第十五章：社会性判断理论
2017-01-16 22:03:23 0 举报AI智能生成
第十五章：社会判断论
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大纲/内容
1、关于社会性判断论的三个方面：接受、拒绝和冷漠 THREE LATITUDES: ACCEPTANCE, REJECTION, AND NONCOMMITMENT
接受：人们对于原因认为是能够或者值得思考的
拒绝：人们认为观点是无道理的或者是令人感到不舒服的
冷漠：观点既不是可以接受的也不是不能接受的
2、自我投入：你所关心的程度
第一，对于冷漠的事件的态度是由于不存在对该事件的态度，因此表现得冷漠
第二，奈德拒绝所有五报表提供安全保证。根据社会判断理论，广泛的拒绝是典型的高自我卷入。
第三，几乎对一个问题持极端观点的人 总是深深地关心。
3、判断信息：对比和同化错误 JUDGING THE MESSAGE: CONTRAST AND ASSIMILATION ERRORS
冲突对比：一种感性的错误，使人们判断消息下降到他们的拒绝范围
同化是相反的判断错误。这是橡皮筋的效果，得出一个想法，似乎她和演讲者的观点是相同的。同化发生时，消息属于接受的纬度。
4、差异与态度变化 discrepancy and attitude change
飞镖效应
态度改变是向消息主张相反的方向改变；听众驱动远离，而不是提请一个想法。
态度转变的两个阶段
判断一个消息离我们的位置有多近或多远是态度转变的第一阶段。
第二阶段是响应转移观点
5、对说服者的实用建议 PRACTICAL ADVICE FOR THE PERSUADER
方法1：将自己的观点进入听众可以接受的观念的边缘，以边缘化的形式来取得认同
方法2：社会方法
6、睡觉，喝酒，态度和金钱：证据支持社会判断论
关于大学生需要多久的睡眠时间才能达到充分的睡眠的调查
关于大学生酒精消费的情况调查
关于大学生向家中要钱情况的调查
7、批判性：接受范围内的理论 CRITIQUE: A THEORY WELL WITHIN THE LATITUDE OF ACCEPTANCE
社会判断理论提供了一个特定的预测，即在听到或读到他或她接受或拒绝的信息中会发生什么。
社会判断理论需要定量研究，而这正是社会科学家所设计的.。
但相比于成百上千的实证研究运行测试和完善其他领导理论的说服力，社会判断理论研究基础比较小。
这是一个优雅的概念的说服过程，是在属于我的接受范围内的前提下。
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