天猫400家图书经销商
有精准用户的个人信息
C端获取→B端获客；每年获取→稳定合作；供应链营销
小试阶段
产品
1、报名（官网、各省报名点）
打样阶段
考场
后期
3、有一定的消费能力。→定价
2 用户在哪里？
2、对方有什么价值，但未被挖掘？
3、傻瓜化
易考帮目标用户
当当
内容
CPS合作
3、CPS技术规划、系统化
2、渠道：基于高价值的高分成
渠道尚管理系统文案、企划、网页、CSS样式
如何复制
获取信息的前提（PPT)
1、为对方创造什么价值？
当前只选一个点，从哪个点突破？
2、图书（教材、教辅）
核心价值
1、PPT阐述
京东
渠道开放合作平台
2、操作简单→易培养人才。
→方便分渠道 精细管理→1 商家自助查看； 2 对易考帮专业度信赖→易考帮在持续运营，不是甩手掌柜；增强信任感。→1 积极持续运营，给商家信息；2 降低商家操作成本 3 方便统一标准管理→统一管理5、一个店一个人管理→1 对外统一话术 2 统一销售策略 3 对内方便培训新员工和快速上手，降低学习成本。→1 对外提高谈判效率 ，专业化的形象，提高被信任感；2 对内能统一策略 统一思想 提高推进效率。
1、职业资格考试需求的→内容
1、二维码（一店一码）2、CPS账号（一店一号）3、一个月一个活动4、一个考试一个文案5、一个店一个人管理6、一本销售攻略手册7、所有店一个共同的PPT
图书供应链营销
完美良性循环
简单原则
如何获取商家的用户信息
1 用户是谁？
打样阶段合作的思考点
经销商
报名点
3、上辅导班
自助获取
企业
3、我们是谁？
2、大客户管理，分层管理
作者
用户需求
图书经销商
最集中、能一网打尽的是哪种？
2、有一定侥幸心理快速拿证的→企划
三步走策略
3、业务驱动型→管理指标单一
1、可复制性—→降低成本
3 效率最高的获取途径是什么？
已经购买教材的用户
1、定价：相对高端价位
达到操作简单、降低商家学习成本、易考帮负责积极高效运营的目的。
大规模复制
天猫
落地方案
出版社
易考帮B端渠道
关联延伸【CPS原则】
如何与商家有价值的用户进行连接？
易考帮
