魏朱商业模式—VISA国际商业模式

天猫400家图书经销商

有精准用户的个人信息

C端获取→B端获客；每年获取→稳定合作；供应链营销

小试阶段

产品

1、报名（官网、各省报名点）

打样阶段

考场

后期

3、有一定的消费能力。→定价

2 用户在哪里？

2、对方有什么价值，但未被挖掘？

3、傻瓜化

易考帮目标用户

当当

内容

CPS合作

3、CPS技术规划、系统化

2、渠道：基于高价值的高分成

渠道尚管理系统文案、企划、网页、CSS样式

如何复制

获取信息的前提（PPT)

1、为对方创造什么价值？

当前只选一个点，从哪个点突破？

2、图书（教材、教辅）

核心价值

1、PPT阐述

京东

渠道开放合作平台

2、操作简单→易培养人才。

→方便分渠道 精细管理→1 商家自助查看； 2 对易考帮专业度信赖→易考帮在持续运营，不是甩手掌柜；增强信任感。→1 积极持续运营，给商家信息；2 降低商家操作成本 3 方便统一标准管理→统一管理5、一个店一个人管理→1 对外统一话术 2 统一销售策略 3 对内方便培训新员工和快速上手，降低学习成本。→1 对外提高谈判效率 ，专业化的形象，提高被信任感；2 对内能统一策略 统一思想 提高推进效率。

1、职业资格考试需求的→内容

1、二维码（一店一码）2、CPS账号（一店一号）3、一个月一个活动4、一个考试一个文案5、一个店一个人管理6、一本销售攻略手册7、所有店一个共同的PPT

图书供应链营销

完美良性循环

简单原则

如何获取商家的用户信息

1 用户是谁？

打样阶段合作的思考点

经销商

报名点

3、上辅导班

自助获取

企业

3、我们是谁？

2、大客户管理，分层管理

作者

用户需求

图书经销商

最集中、能一网打尽的是哪种？

2、有一定侥幸心理快速拿证的→企划

三步走策略

3、业务驱动型→管理指标单一

1、可复制性—→降低成本

3 效率最高的获取途径是什么？

已经购买教材的用户

1、定价：相对高端价位

达到操作简单、降低商家学习成本、易考帮负责积极高效运营的目的。

大规模复制

天猫

落地方案

出版社

易考帮B端渠道

关联延伸【CPS原则】

如何与商家有价值的用户进行连接？

易考帮