导言：两个问题
1、为什么有些观念、行为和产品能流行起来，而其他的不能？
2、要想有目的的发起流行，让流行变得具备积极作用，我们有什么办法？
流行三法则
个别人物法则、附着力法则、环境威力法则（人、物、环境），能引导我们找到引爆点
一、个别人物法则
六步分离概念：个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物联系起来的
适合：任何借助口头信息传播就能推动流行的现象
1、联系员
一种观念或一种产品离联系员越近，这种观念或产品推广的可能性越大
联系员是社会粘合剂，他么四处传播信息
2、内行
内行总是通过解决自己的问题达到解决别人的问题的目的，这句话反过来也对
内行的与众不同之处不在于他们掌握了内情，而在于把内情传播出去的方式——出于乐于助人的原因
内行就像数据库，他们与人们共享信息的同时，也交流信息
3、推销员
一个精明能干的推销员的与众不同之处在于：他们对客户提出的消极看法能给予充分的、高质量的答复
非文字暗示与文字暗示同样重要，甚至更重要，我们在讲话时，微妙的周边环境可能比谈到的内容更重要
情绪感染：情绪也可能是由外向内影响的。也就是说我能让你笑，就能让你开心
二、附着力因素
概念：流行物本身所具备的要素（任何观念想要对人产生震撼作用，关键在于其内在质量）
使信息得到广泛接受的方法只不过是在意思表达上做一些边缘修改，而没有在叙述内容上做太大改观
在适当情况下，总存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以令人抗拒，我们的任务就是要找到这种包装方法
三、环境威力法则
概念：发起流行的环境极端重要。促使人们进行某种行为的不是某类人，而是所处环境的某个特诊
案例：破窗理论，那些影响生活质量的犯罪，看起来不起眼，却恰好是控制暴力犯罪的引爆点
该法则的实质就是：我们所处的外部环境决定着我们的内心状态，尽管我们对此并不了解
基本归因错误：指在解读别人的行为时，人们总爱犯一种错误，即高估性格因素，而低估具体情形和环境因素
