market sizing
2017-03-06 13:02:01 0 举报AI智能生成
Market sizing是一种用于确定潜在市场规模和机会的方法。它通常涉及对目标市场进行深入研究，以了解其消费者需求、竞争状况、行业趋势等。通过对这些因素的分析，企业可以更准确地估计市场的规模，从而制定更有效的市场策略。此外，市场调研也是确定市场大小的重要工具，它可以帮助企业更好地理解消费者的行为和偏好，以及市场上的竞争情况。总之，市场 sizing是企业在进入新市场或开发新产品时必须考虑的重要因素之一。
作者其他创作
大纲/内容
二、解题思路
1、全面解读题目
一定要clarify面官要什么数据。
例如：估算某件物品的销量。是要成交额还是销售总数量，大市场还是小市场。
2、选择解题方式
supply side
从供应端的角度去考虑，适用于易生产，原材料没有什么瓶颈，不因供应端的改变而调整销量的商品。例：核电站发电。可从渠道、经销商角度解决问题。例：某款矿泉水的销量。
demand side
从需求端考虑，适用于需求变化比较大的商品。可从消费者人群的角度来解决，运用到消费者人群的分类方式。例:年龄、收入、地域等方面。用二维、三维的方式都可以推算出百分比。
场景法
例：某一时刻空中有多少人？某一时刻操场上有多少人？列出人们可能在空中的所有场景，如飞机、热气球、滑翔伞。场景罗列完整，focus主要场景，然后其他场景各自列百分比，做一个大致计算。
公式法
（和场景法相融合的方法）第一步搭的是最简单的公式。例：求惊呼高铁上一天卖出的盒饭数量？=一天京沪高铁数*每一辆高铁卖出的盒饭数。然后运用金字塔原则，一层层的往下罗列。
3、先 确定文字框架，逻辑上描述全面，再代入数据。
记住把同一层的东西说完了，再进行下一层。逻辑要有层次。PS:面试官没说要数据，千万别说。
4、估算数据
①数据要有reasonable的来源，可以基于自己的实际经验
②面试官judge的时候，可以回答：现在估算的数据确实会有一定的误差，我可以通过访谈、二手调研等方式来获取准确的数据。
③可以根据面试官的提示来适时调整自己的数据。
④次要部分的比例也是在面试官具体提出的时候再根据自己实际经验确定，面官不提出要求，就不说具体比例。
一、科普
1、what is it？why consultants need to do this?
估算、预测
用于帮客户做规划、预期。特别是在我们没有工具可以查阅资料的时候根据经验做出估算。
2、marketing sizing在面试中以何种形式出现？
pre-talk中重点考察
大case中作为小题目考察，例：判断外部市场的规模
区别：独立case中考察的是完善的商业思维和精确的计算能力；大case中嵌套考察的是清晰的思路。
3、考察的点
①结构化的思维
核心的金字塔原理，搭建商业模型的能力
②商业敏感度
估算预测商业数据
③计算的速度和准确度
主要还是搭建框架和清晰分析变量的来源，大多数时候不要求精确计算。练习估算能力。
4、练习和准备
①日常练习
例如：中国一年的桌子销量？某一地点一个时间段内车流量？
②训练了几个案例后，积累归纳到一个类型，解决思路可以互通。
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