咨询总括

2017-03-01 21:37:48   0  举报

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咨询总括是一种专业的服务，旨在为企业和个人提供全面、深入的分析和建议。我们的专家团队拥有丰富的经验和专业知识，能够根据您的需求和目标，为您提供量身定制的解决方案。我们致力于帮助您解决各种问题，包括战略规划、运营管理、市场营销、财务管理等。通过与您的紧密合作，我们将帮助您实现业务增长和成功。总之，咨询总括是一项高效、专业、可靠的服务，值得您信赖和选择。

作者其他创作

大纲/内容

Case interview的准备

1、学习分析方法及工具

1). 典型的framework需要了解一下，但切记不要死记硬背。Framework不要在面试时生搬硬套，不要让面试官感觉出来你在按照framework一条一条在分析

2). Framework的作用在于当你的分析陷入僵局时，可以在心里按照framework快速过一遍（自己要总结成list），想一下自己有哪些重点漏掉了，如没有看competitor还是内部cost？

3). 注意不要局限在材料提供的思路中，要根据具体case情况来分析。比如Profitability类一般都从revenue – cost开始入手，但是也有的case中，需要大家考虑宏观经济政策等要点

2、尽量多的mock interview

1). 很多学校都有consulting club，可以和同学之间进行mock interview练习，但case partner最好和自己的背景、能力相似

2). 不要提前看case，把它当成实战准备；1分钟阐述问题，然后把自己的主要思路清晰地写在纸上，和interviewer确认方向（方向是否正确？有没有漏掉小点）然后再对每个小点进行deep dive

3).case interview的“三个阶段”

小白阶段，做加法，不断了解各种framework、各种case，各个行业不同类型的问题，积累各种不同的playpoint，build up 自己的framework。

每个行业都有了一些了解，每一个类型不同的framework。

做减法，分门别类的归类，每个行业大概有哪些points可以看，把每个行业列一个list，不同行业的list和不同类型的问题进行交叉对比，形成对每一个类型的问题都有自己的checklist。做到具体问题具体分析。

3、积累business sense

长期积累。关注新闻时事、参加case competition

比如

Case Interview的一些 dos & don'ts

1. 不要有awkward silence，think out loud，把自己的思路和思考都讲出来。

2. 千万不要套framework

3. 不要问improper question

4. 一定要诚恳

Q&A

1、练习case interview 的参考书籍

一、教材性的

1. Case in Point (咨询界的圣经!)

2. Ace Your Case

3. Case Interview Secrets（强烈推荐大家subcribe这个推送）

二、mock用的

1. Wharton casebook

2. Ross casebook

3. Darden casebook

2、主要咨询公司(包括first tier和second tier)的网申、笔试、面试流程介绍? 节奏快慢如何(如第一轮到第二轮的间隔天数)?

3、不同咨询公司的业务重点？associate，consultant，analyst等头衔的区别？咨询公司除了商科学生，还会偏向什么专业？HR会更看重学校还是专业？如果想进MBB，海外哪些学校值得深造呢?

4、分析case一般会用到哪些模型、哪些公式？

常见的business model，比如SWOT analysis, Five Forces Model, PESTLE analysis, BCG Matrix
常见的公式就更加多了，最基本的比如 Profit = Revenue – Cost, Cost = Fix Cost + Variable Cost, etc.

5. 请问在您看来咨询行业的发展前景和就业前景如何？

非常好，市场的好坏都需要咨询公司，咨询师的出路是非常宽的。

6. 咨询行业的薪酬是怎样，晋升的模式和时间是什么样的?

30万左右。晋升看能力

Behavior questions

动机性问题：Why consulting? Why you? Why XXX firm?

Internship/student activity related: Tell me your experience of failure/teamwork/achievement/strength/weakness?

Others: Have you involved in anything ethical dilemma and how did you solve it? If you have 1 million, what's your investment strategy?

讲故事，不要太冗长，一两句话讲背景，语气的抑扬顿挫

讲故事。通常比较容易留下深刻印象。可以针对重要的几个点，用1-2句话给interviewer勾画出一个具有画面感的场景（几大要素：画面、声音、情感共鸣）

回答问题注意有条理：准备3条要点（three is a magical number!)，每个要点附带1句话展开（1句话可以是延伸解释，可以是一个小例子）。阐述的时候开头点名，有3个原因，第一，第二，第三。说完就好，不要在结尾再次总结一遍，过于冗长。

准备答案的时候注重措辞，多使用一些consulting中出现频率高的terms，比如customer segmentation, route to market, strategic planning, roadmap, quick win, deep-dive, optimization etc. 体现专业性和对咨询的了解程度。

突出你的competitiveness和闪光点，比如你在PTA时候可以self-driven的提出一些观点而不是单纯总结facts，你可以独立完成几页slides，这样的例子可以体现你比peers能力更强

回答问题的时候，更多的时间放在why和how上，而不是facts。E.g. 在描述实习经历的时候，一句话带过项目背景，主要描述自己做的task以及从中学习到的技能，etc.

Case interview

Market sizing

衡量一个市场的大小。比如：现在中国电动汽车它的一个每年市场销售额是多少？

Market sizing比较能考察candidate基本功，所以再前几轮里面一定会出现一次。主要考察：1）逻辑的周密性，是否能分类讨论，考虑到各方因素； 2）对数字的敏感度（包括估算能力及对误差分析的判断），抗压性

Profitability

比如：一个公司出现Profit的问题，让你帮它解决profit的问题。

Profitability也可以考察数字敏感度，尤其是近几年很多cost cutting和topline boosting的case，所以也是面试热门类型。Topline考察business sense和对市场的sense为主；cost cutting可以考察对报表主要cost items、对value chain的理解等...

Market Entry

比如：某一家外企想要进入中国的某一个行业，帮它做一个市场进入的策略规划。

Market entry前几年比较popular，因为当时中国经济整体向好，外资来华比较频繁，最近几年逐渐少了很多。

M&A

某一个公司想要兼并或收购一个小企业，是否应该这样做以及如果这样，应怎样去执行。

非常规类型：Partner 或者比较senior的面试官可能不会给典型的case，而是以聊天形式考察business sense和你的观点

比如：1). 如针对你做过的某个行业，问一下你对于这个行业未来发展怎么看？2). 时事新闻，e.g.如何看待川普的经济政策及其影响？

问面试官问题

任何你想了解得问题。比如，问面试官每天的XXwork是怎样？你现在在什么行业或者你对各个不同行业有自己的喜好。

潜移默化中去show-off你的知识积累，体现你对cusulting的充分准备。比如：你发现你之前实习的行业发现的一些运营的问题，你想不通，就问一下面试官你对这个行业有什么看法或者你会怎么解决。或者平时你观察到商场里面为什么这个东西摆在这里，那个东西不摆在这里。