517新零售营销方案

2017-03-22 22:46:56   0  举报

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AI智能生成

517新零售营销方案是一种创新的营销策略，旨在通过整合线上线下资源，实现全渠道、无缝化的购物体验。该方案采用大数据、人工智能等先进技术，深度挖掘消费者需求，精准推送个性化商品和服务。同时，通过社交媒体、短视频等新媒体平台，进行内容营销，提升品牌影响力和用户粘性。此外，517新零售营销方案还注重用户体验，通过提供一键购买、快速配送等便捷服务，提升用户满意度。总的来说，517新零售营销方案是一种以消费者为中心，科技驱动的新型营销模式，能够帮助企业实现销售增长，提升市场竞争力。

文案

作者其他创作

大纲/内容

需反馈、确认的点（明天下班前给到）

竞对满减力度分析-----营销team

补贴建议&如何核算---to 坤权

红包权限使用次数能否从5.11开始放开
风控流程（红包超过50%大额度满减）---to 徐俊

整个项目的时间进度表-----营销team

营销策略&节奏

key point

GMV=用户数*订单频次*客单价

战术目标---新零售第一次正式对外发声，制造超级脉冲式销售，对外PR，先来它一个亿或100万订单！

整体活动节奏—专注核心30城

4.10—4.30：长尾NOPOS自主报名、洽谈S和A级商户、编辑/营销运营直上

5.1—5.10：预热期间数据分析；8号凌晨部分灰测；机器+人工审核商品

5.11—5.16：KA大牌线下海报倒计时、KA大牌9.9元特价商品、KA大牌7+17coupon、幸运大转盘抽奖

5.17—5.19：重点S级+A级全场5折封顶满减叠加；5、1、7元特价单品 1元霸王餐；更多配送标品选择、IP导购+网红商品；KA商户+单品+品牌+品类+即时内容场景

5.20—5.25：部分S级+A类 5-7折满减叠加；51.7元懒人大礼包；（超级大牌返场儿童节预售）

6.1—6.6:童节零食等预售

注意：5.11-5.20 红包+短信+push 80%月预算，避免提前透支（4.5亿*2.2%*80%建议）

会场界面&各个block选品标准

主站主会场的位置以及合作形式

1、核心位置，预估会场CTR》30% 5个字文案需要优化

2、供品—下午茶&夜宵时段可以供品、预售环节可以参与

3、供券---品类+时段红包、大额高满减coupon

4、资源---明确表态不接受提前预定且建议和餐饮沟通

5、产品应用---签到红包以及预定折上折新零售类目使用

C端组货逻辑---按照GMV产出排序以及主打形式

1、商户维度---S级（海景房）A级（标间）商户-----全店大额满减，分为2-3个阶梯

2、单品维度---全网最低、网红单品、自营商品、新品首发、独家供货冲击每个单品日坪效》10W

3、品牌维度---根据标题匹配生成品牌list页，尤其对于1-2线城市的用户有吸引力，采取1元起类似的绝对低价吸引进入专区

4、品类维度---鉴于目前品类功能不太成型，此版块作为最后会场的瀑布流展示即可，但是需要将性价比好的品牌单品置前

5、内容维度---通过CPT时段运营利用碎片化流量，主打场景、属性和细分人群

6、配送维度---针对那些喜欢可以自由支配时间的人群，推荐部分次日达、择时达、错峰配送的商户

预热+正式+返场共计3套模板

IP导购/联营IP款/场景KV

甄选好货、不止5折

饿货节懒人福利社

全网我最低

品牌生活、大牌满减

品牌专区

饿君推荐

会场模板3套的意义

预热模板（5.11-5.16）

正式模板（5.17-5.19）

返场模板（5.20-5.25）

关于满减—大促必杀技

1、针对S和A级商户希望可以有2-3个满减阶梯

2、分为三种情况 100%平台承担 100%商户承担双方share

3、竞对满减力度分析-----营销team 明天给到反馈

4、补贴建议&如何核算---to 坤权

资源&用户&营销 to do list

用户运营 TO DO LIST

1、全面负责红包+短信+push，从营销team接盘短信+push

2、517红包拆解方案

城市占比
人群/数量
预估使用人数==订单数
预算比例/额度 4.5亿*5.2%
红包形式
红包产品跟进情况

流量运营 TO DO LIST

1、订单完成页 CPT运营发券？还是继续推店铺？还是时段活动？-----tina

2、首页搜索资源---裴春辉

3、30城以外的会场大banner----张磊

4、限时抢购----阿竭

5、首页品质优选----大卫老师

6、KA倒计时海报----鲁丹+子江

7、IP导购---鲁丹

8、站外投放/移动分发/资源置换---鲁丹

9、公关部外投---李海燕

10、首页商家代金券---曾宪宝

11、button角标推KA导流提升CTR----raymond审批，每天推1-2个品牌

12、天天特价/场景/品质---tina

13、大转盘礼品---白老爷、郭星君、鲁丹

数据运营 TO DO LIST

1、UV预估---总量、根据资源位置预估、核心城市UV

2、11-16号的监测分析，实时替换17-19号的商品

3、预估阶段
每天的GMV、订单、转化、红包比例、新客数等
网格、专送比例

4、正式阶段
坪效产出
时段产出
0-12点 12-15点 15-18点 18-21点 21-24点
商品售罄情况是否可以提前预知？
营销直播间看板DEMO？

营销 TO DO LIST

1、完整美观PPT

2、做一个表格，项目进度表，标注最终deadline，看看是哪个部门的问题

营销目标&目标拆解

Leader---刘赓
资源---王壬team
红包+短信+push---徐俊team
物料---魏翔
数据—坤权
商品审核+选品+更新----12个人按键精灵+人选
产研对接---朱安乐
客诉---九尾
品牌/公关---悦悦&璐璐
配送---微微
生活委员----微微
风控对接---媛媛（刷单等）
频道运营（每日鲜动力）---姜文---27号入职