影响力
2017-07-02 09:18:15 170 举报AI智能生成
影响力教材版，罗伯特西奥迪尼，中国人大出版
作者其他创作
大纲/内容
<h2><b>喜好</b></h2>
交朋友来影响人
熟人营销
<h3><b>我喜欢你的理由</b></h3>
外表魅力
<h3><b>相似性</b></h3>
家乡
共同的爱好
恭维
<h2><b><font color="#c41230">接触与合作</font></b></h2>
接触，能让人更熟悉，但未必更融洽
<h3><b><font color="#c41230">合作，共同的目标能让人们更和谐</font></b></h3>
拓展训练
条件反射和关联
代言人
传递消息的人和消息本身
和成功人士的共同家乡
球队的粉丝
<h2><b>权威</b></h2>
<h2><b><font color="#c41230">权威高压的力量</font></b></h2>
无条件执行权威安排的事
虚拟的电击试验
<b>盲目服从的诱惑和危险</b>
看起来像权威的人，例如演员
<h3><b>被表面权威震慑</b></h3>
<h2><b><font color="#c41230">头衔</font></b></h2>
教授、经理
<h2><font color="#c41230">衣着</font></h2>
制服、西装
身份标识
<h2><font color="#c41230">豪车</font></h2>
<h2><b>稀缺</b></h2>
物以稀为贵
对失去某种东西的恐惧，比获得该物品更能激发人的行动力
<b><font color="#c41230">数量有限</font></b>
<b><font color="#c41230">最后期限</font></b>
<b><font color="#c41230">独家消息</font></b>
逆反心理
越得不到，越要去获得
青少年反叛
适用条件
<h2><b>新出现的稀缺</b></h2>
<h3><b>原本没有，新被赋予了权利（优势），又被夺走了</b></h3>
黑人平权
孩子被允许玩手机之后又被剥夺
稀缺资源+竞争
<h2><b>WHAT</b></h2>
按一下就播放
<b><font color="#c41230">给出别人一个理由，你更容易得到帮助</font></b>
赌注在捷径上
渔利的奸商
以柔克刚
垫底法
<h2><b>互惠</b></h2>
怎样起作用？
先给礼物
免费样品
先提供帮助
回报会＞帮助
<h3><b>互惠让步</b></h3>
沟通过程中如果有人对我们进行了让步，我们倾向于也做出让步
<h2><font color="#c41230"><b>拒绝-后撤策略（参见<优势谈判>）</b></font></h2>
<ul><li>先提出严苛的要求<br></li></ul>
<ul><li>假如被拒绝后，再提出真正要求<br></li></ul>
<ul><li>对方会接受真正要求<br></li></ul>
<h2><b>承诺</b></h2>
言出必行
主流价值观赞同
人的思考机制就是自动保持一致性
什么承诺
人们忠于积极向上的承诺
初步总是分量小的承诺
<h3><b><font color="#c41230">人们忠于公开发表的承诺</font></b></h3>
注重他人的看法
<h3><b><font color="#0076b3">人们忠于书面承诺</font></b></h3>
<h3><b><font color="#7dcdc2">人们忠于不容易做出的承诺</font></b></h3>
为一个承诺付出的努力越多，承诺者受的影响越大
承诺一旦被做出，会逐渐自圆其说
如何防范
<h2><b>慎允诺</b></h2>
初步承诺后，会更乐意答应得寸进尺的要求
<h2><b>社会认同</b></h2>
<b>原理</b>
<h3><b>人习惯从众</b></h3>
街头卖艺，刚开始先在罐子里放几张纸币
电视台情景喜剧的笑声
商家蓄意制造排队的人群
治疗儿童孤僻症的示例影片
结果
群体就会不确定
购物车的发明
纽约38个“好人”不报警事件
<h3><b><font color="#c41230">求助时，要指明施救者</font></b></h3>
那个穿红色马甲的先生，快打120
<b>如何使用</b>
<b>要在某人认同的群体中选取榜样</b>
<b>例如，给孩子树立其他孩子的榜样</b>
您的朋友xxx就买了这个，你也应该买
<b>被热炒的公众事件容易被模仿</b>
自杀
暴力事件
校园枪击
破局
做事之前要有合理的理由
<b><font color="#c41230">别人这么做，不是应该做的理由</font></b>
0 条评论
下一页
