外表魅力
光环效应
一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光
我们会自动给长得好看的人添加一些正面特征，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用
相似性
我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向
利用相似性
请求者假装跟我们有着相似的背景和兴趣，利用相似点增加好感及顺从概率
例如，训练汽车销售员的时候，公司会要他们注意观察客户旧车上的蛛丝马迹。要是货箱里有野营器材，过一会儿，销售人员或许就该说起自己总是一有空就到远离城市的地方去
恭维
“我喜欢你”——利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感、答应请求
接触与合作
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。由于熟悉会影响人的喜好，因此他对我们的各类决定都发挥了一定的作用，包括选举哪一位政客。很多时候，选民在投票站往往只是因为候选人的名字看着眼熟，就做出了选择
关于种族融合问题的研究 P180
利用合作
请求者假装与我们合作，对喜好过程提高影响力。例如，新车销售员会站在我们一边，向老板力争给我们一个优惠的价格
“好警察/坏警察”手法（类似一个唱红脸一个唱白脸） P188
条件反射和关联
人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。例如，古波斯帝国信使，任务是传递军事信息，要是他带来的是捷报，到了宫殿后就能享受英雄一般的待遇，美食美酒都任他选。要是他带来的是失利的消息，结局就完全不同了：他会立刻被杀掉
利用关联
“午宴术”手法，受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。人们对食物的正常反应有许多，其中之一就是赞许、舒服的感觉。故此，把这种愉快的感觉、这种积极的态度转到跟美食紧密相连的东西上是有可能的
从午宴术过渡，那就是各种美好的东西都可以拿来替换食物的角色
体育运动的力量
体育运动和粉丝之间的关系是非常个人化的
倘若其他条件全都一样，你铁定会支持跟自己同样性别，来自同一文化、同一地区的队伍......你想要的证明自己比另一个人更优秀。你支持的一方就代表了你，他赢了，你就赢了
我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去
关联原理产生的效应
根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来
人们会公开吹嘘与其他成功者的关系，沾染反射而来的荣誉光彩，同样，人们也会避免跟失败者搭上关系，免得遭了霉运
在我们以个人成就为傲时，我们不会沾别人的光。只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象
