SaaS量
问题
1.SaaS软件2.服务（增值）
指标6
协调部门
部门A
1.坚持目前的客户寻找节奏2.可以尝试考虑中小型企业在人力资源、行政、营销管理的需求，挖掘这种B端客户3.从客户层面倒逼推动完善产品
终极指标
指标9
QQ群
成品
指标8
价值3
注册数
吞吐量
其他
模式
自有
价值传递
部门C
SaaS（市场部）
价值2
客户采购渠道：中小客户：线上渠道大型客户：线下渠道+传统集成商
1.缺乏明星产品2.缺乏案例3.难以定位客户群体4.无法提供附加价值
部门B
指标7
指标5
如何垂直
指标2
客户（运营部）
图1
平台
1.经济价值2.数据3.用户反馈
核心指标确立
实体用户
垂直
1.用户是谁？2.用户要什么？3.这些人多吗？4.提供的产品垂直吗？5.服务专业吗？6.用户垂直吗？
SaaS：Software-as-a-ServiceNew SaaS：Security、AI、API、Symbiosys
市场认知（品牌部）
资源
区域行业头部：北上广集中在金融、教育、软件、制造、房地产、文化、医疗、电商等；湖北，交通运输；山西，能源；浙江，信息。
周转率
客户群
产品
LBP大数据事业部SaaS服务提供平台
平台要给客户提供什么价值
1.坚持目前的SaaS的寻找节奏2.尝试寻找人力资源、行政、营销管理
SaaS厂商销售渠道：线上+线下直销官网+应用市场
指标4
图2
Slogon
“老板娘”
第三方开发
团队
指标1
时间
指标3
核心指标
先垂直后铺开
1.种类齐全2.SKU多样3.产品稳定4.安全5.价格便宜6.人无我有7.服务8.良好的体验
价值标准
热门应用（2017年）：行政办公84.7%营销管理60.1%财务、人力资源增速最快
？
1.缺乏明星产品2.没有自我供血机制3.难以找到独立作者4.SaaS质量良莠不齐5.第三方不愿意合作
客户分布：教育、制造、证券、建筑、住宿餐饮、医疗、交通
论坛
价值1
热点区域：北京、上海、广东、江苏、浙江
如何解决
