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蒋诚建材销售模式分析

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蒋诚建材销售模式分析

2017-11-23 23:27:19   0  举报

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AI智能生成

蒋诚建材共享展厅主材销售瓷砖

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

未来方向

家装共享展厅-60%

生态共享零售-40%

展厅布局

独立展厅

云栖展厅

50平方公里的区域没有其他建材城

千年舟展厅

半径5公里以内的毛坯房交付数大于4万套

富阳展厅

大江东展厅

门店

佳好佳门店

新时代门店

杭陶4厅

杭陶5厅

转塘门店

千年舟门店

销售模式

零售

小区活动

电话营销

线上引流

联盟推荐

装修公司

传统模式

有一定规模的装修公司，有稳定的主材销量

S2B平台

针对中小家装公司，销量不稳定，但数量多

线上家装公司引流

线上装修业主引流

主材供应S2B信息平台

线下共享展厅

零售-合作

游击队

1. 不同的成交折扣，返点比例不同

2. 给协议折扣，超出折扣部分全返

3. 给协议价格，超出部分自己拿

4. 给协议价格，超出部分商家返

5. 全年达成销售额，再额外返点

6. 在团队业绩上统一返点

7. 在团队达成约定销售额情况下再返点

联盟商家

营业员2%

老板8%

富阳展厅

免租金零成本开店模式

1. 零租金，销售额返点5%

2. 30%租金，销售额返点3%

3. 50%租金，销售额返点2%

4. 销量大于某个值，还可降低返点

5. 要求每个商家每月至少带10个意向客户进店

资源共享

仓库共享

运输共享

服务团队共享

营业员共享

展厅共享

装修公司共享

装修客户共享

活动共享

培训共享

合作资源

馨牛网-线上引流

每月1000精准的装修业主

100家装修公司会员

爱装科技-信息平台

内部订单管理的信息化

与装修公司对接的信息化

独立展厅内的商家间信息化

与销售伙伴间的信息化

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Get Started

汽车销售新策略

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Get Started

数据商业化模式

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销售循环-2

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销售部门职责

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