车秀运营思维导图
2018-12-07 09:53:28 0 举报AI智能生成
一个比较细致的车秀图
作者其他创作
大纲/内容
车品规划
热销款50%
大热车型
需求量高
周转快
出清款10%
库存车型
利润高
不垫资
利润款40%
正常流通车型
有抓车渠道，可控制成本
销售周期不可过长
战略部署
在线视觉体验
色系搭配
页面布局
文案设计
品牌文化
线下用户体验
现车体验
合作4S店
本地车库
信任体验
口碑体验
价格优势
灵活贷款
营销策略
基础阶段
单品形式
零利润限量车款
促销形式
免交强险
零首付
超低首付
口碑营销
口碑传播激励
自然口碑传播
发展阶段
品牌传递
品牌广告
成熟阶段
事件营销
主题营销
战略定位
顾客
客户是谁
换车者
准购车者
个人业主
高级工作人员
客户细分
年龄
性别
区域
客户特点
购车习惯
征信情况
车辆用途
家庭构成
从事职业
客户需求
低首付
正常贷款
全款
消费趋势
购物习惯
月均消费
各消费方式占比
自己
公司目标
30落地点
300台金融购车
1000台车辆批发
资源支持
村淘
既有流量
付费流量
特殊背景
阿里村淘
产品优势
低价车
优质低价金融端口
全覆盖金融端口
价格区间
10-20w区间
20-30W
合资车
30W+
合资高档车
40W+
平行进口
竞争
对手是谁
弹个车等
4S店
民间汽贸公司
滴滴打车
美团打车
营销策略
低价
本地库
配资展融
利率低
节约物流成本、时间成本
战术执行
以点带面
占据重要城市库房
运营节奏
从1开始
相对弱点
利率无优势
车型少
竞争形势
资方进场
优秀互联网汽车平台进场
汽贸自主抓车渠道
出行平台进场
金融公司进场
战略思维
爆款，单车竞争
思维：单车制胜，车型引流
单车流通：款少量大，精心布局
优点：流量较高，单车带节奏
缺点：成本高，投资回报率低
适合运营初期
长尾，车型竞争
思维：多点曝光，积小成多
车型：款多量少，多点布局
优点：需求多元化，营销多元化
缺点：对手较多，成本巨大
适合发展中期
渠道，品牌竞争
思维：多渠道，多品牌，多车型
布局：全网布局，多点开花
车型：款多量大，精细布局
优点：渠道为王
缺点：战线较长，资本要求较高
适合成熟稳定期
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