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2019-12-25 10:40:46
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新员工培养流程图
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大纲/内容
新员工培养流程图
入职
覆盖（初期）
1、支柱客户2、团队配合3、绩效面谈4、监督检查5、未来规划
成熟销售1、不断创新，为公司发展提供动力；2、能完全掌握所有的销售逻辑，独立完成工作；3、协助他人或新同事，完成新的一轮成长；
1、了解公司2、产品培训3、确定发展规划4、指认师徒5、确立目标
时间节点：3-6个月
初期阶段1、确定未来的工作内容，给予信心；2、客户拜访的目的需要明确，同时及时传达给新同事；3、形成统一的销售语言与逻辑推理；
1、互相分享2、总结原因3、帮忙协助4、及时纠正
复购渗透（后期）
1.开发期间需求不做变更2.UI需先完成30%可让开发执行（越早越好）3.特殊说明：需求变更不允许（除文案）需求变更带来1天开发量－走各部门老大审批开发期间测试前PM验收如开发与PM需求不符超过10%，作为技术bu g不能提测UI在产品验收后验收，与UI需求不符（除不能实现）10%不能提测
1、确定目标2、采集需求3、特征分析4、归纳总结5、对应策略6、资源需求
转化（中期）
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