销售思维方法论

目标明确，头脑冷静，快速行动，行之有效

每家客户基本信息、容量、决策人、可达与不可达

精细化管理

决策的有效性

规范化管理

目的

只要掌握数据分析、不断对成果产出方法进行总结，你就可以快速超越他人。如果你认可这件事情的高概率正确，那我建议：请务必提高你的标准，因为标准才是驱动产生创新的原动力！然后，持续实践。

什么是成果

标准部分

1.精细化管理，规范化管理    2.发现问题   3.检验结果

成果导向

对客户特征的解释

成为-行动-拥有、以终为始、结果导向

对信息的充分收集

“痛点”：寻找这个客户的痛点在哪里，放大并解决它“优势”：扬长避短，不要以我们的短处去搏击别人的长处  如果得到了客户特征，就说明成果已经取得一半了。

每个成长者都必须要遵守的基本规范，也是让自身价值得以显性化的重要规范

发现问题，解决问题

为什么要数据分析？

自我价值

思考清楚目的、目标、成果、任务

对决策原则和方法的有效执行

如何让价值得以高效积累和彰显

  统一规则，统一语言  形成思维一致分析问题的方法论

思维

拥有-行动-成为、资源导向

分析特征

对市场规律的把握

思维方式

我为什么做这件事、我要如何做、我要做成什么样的？

持续训练提炼客户特征思维模型，做任何客户前，都在脑海中过一遍客户的特征类型

第2步：收集需求

如何正确的确立目标，实现目标。

方法

需求

个人成长

第3步：数据分析

   从浅到深分别为：想清楚、做到底、有成果、出作品

第1步：方法论

什么是销售思维？

动作部分

好的思考方法

  让碎片化的信息整合在一起，多维度分析问题。

失败的人

重点

围绕着成果做客户并最终成交，才叫做覆盖客户

稳定的决策模式

成功的人