销售思维方法论
2019-12-25 10:40:51 1 举报销售思维方法论
作者其他创作
大纲/内容
目标明确，头脑冷静，快速行动，行之有效
每家客户基本信息、容量、决策人、可达与不可达
精细化管理
决策的有效性
规范化管理
目的
只要掌握数据分析、不断对成果产出方法进行总结，你就可以快速超越他人。如果你认可这件事情的高概率正确，那我建议：请务必提高你的标准，因为标准才是驱动产生创新的原动力！然后，持续实践。
什么是成果
标准部分
1.精细化管理，规范化管理 2.发现问题 3.检验结果
成果导向
对客户特征的解释
成为-行动-拥有、以终为始、结果导向
对信息的充分收集
“痛点”：寻找这个客户的痛点在哪里，放大并解决它“优势”：扬长避短，不要以我们的短处去搏击别人的长处 如果得到了客户特征，就说明成果已经取得一半了。
每个成长者都必须要遵守的基本规范，也是让自身价值得以显性化的重要规范
发现问题，解决问题
为什么要数据分析？
自我价值
思考清楚目的、目标、成果、任务
对决策原则和方法的有效执行
如何让价值得以高效积累和彰显
统一规则，统一语言 形成思维一致分析问题的方法论
思维
拥有-行动-成为、资源导向
分析特征
对市场规律的把握
思维方式
我为什么做这件事、我要如何做、我要做成什么样的？
持续训练提炼客户特征思维模型，做任何客户前，都在脑海中过一遍客户的特征类型
第2步：收集需求
如何正确的确立目标，实现目标。
方法
需求
个人成长
第3步：数据分析
从浅到深分别为：想清楚、做到底、有成果、出作品
第1步：方法论
什么是销售思维？
动作部分
好的思考方法
让碎片化的信息整合在一起，多维度分析问题。
失败的人
重点
围绕着成果做客户并最终成交，才叫做覆盖客户
稳定的决策模式
成功的人
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