面试技巧
2018-08-21 05:16:13 81 举报AI智能生成
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面试技巧
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大纲/内容
面试技巧
建立强烈的第一印象
你最大的弱点是什么？
如实回答，会自行扣分；
如说我最大的优点就是追求完美之类的话，虚伪扣分；
找一个无足轻重的内容，回避问题扣分
如果我们公司这次没有录取你，但过一段时间假如被录取的人中有没能通过试用期的，我们再通知你，你还会再来吗？
回答愿意，显行挺廉价没地位
回答不原意又怕失去机会
你的期望薪资是多少？
答少了，自己吃亏
答多了，怕被拒绝
感觉胜于理智
人们首先做出感性的决策，然后为它寻找理性的理由
面试前，不能少了这步准备工作
偏见来自于人们对前后一致和坚守承诺的倾向
包括对避免或迅速解决认知不和谐的倾向
以及对所有结论
尤其是对已公开表达或者来之不易的结论
自我确认的倾向
让招聘者第一时间觉得“你是对的”
他们会自动进行自我确认，强化这种感觉
如果招聘者第一时间觉得“你是错的”
你需要做的则是改变他们的观点
在求职时，快速在对方心目中树立良好的第一印象，你就成功了一大半
一项必要的准备工作
在写简历与参加面试之前，完成职位需求匹配表
左：目标职位需求
右：我的匹配之处
将写好的这张表递给面试官，产生强烈的第一印象
1、被体贴
面试官最大的问题
我为什么要雇用你？
给出一个清晰的框架
2、如果你的自身条件与职位需求基本匹配
他们扫过去，就会感觉到你在硬件上的符合度
3、他们会觉得你很懂得“我想要什么”
除了情绪上的好感，这本身也是职业人士很重要的素质
4、信号：你的沟通能力强（能够把一个复杂的事情表达清楚）
形成鲜明对比，亮点就出来了
5、你做了充分的准备工作
意味着良好的职业素质，而且也说明你真正重视这份工作
会聊天，避免这些廉价的言行
逻辑混乱-你讲不清楚，他听不明白
面试问题：你是否遇到过比较大的挑战？你是如何处理的？
法则一：使用总分或总分总结构
在表达的开始，就明确地概括你要讲的内容是什么
案例，控制在3-5分钟之内
我曾经在2天内，将课程开发效率提高了6倍以上...
我们面临的挑战是
时间紧迫，我们必须在一个月内拿出最终的培训设计开始打印...
我觉得需要提升效率
所以，我采取了如下的措施...
讲完之后，后补一句
请问有什么我讲的不清楚的地方吗？
好处
通过这种方式，面试官一开始，就对你接下来要说什么内容，有了认识，从而方便他们理解后结的内容
同时，这种方式也会使你更清楚，自己接下来到底需要说什么，还能缩小你的表达范围，从而降低离题万里的概率
法则二：提示逻辑结构
为了理解对方的表达，我们需要明确他们的逻辑
格式化简历层次关系目的
1、对方会感觉你是有逻辑的
2、这也会帮助你理顺自己的逻辑
法则三：过渡性总结
当你的表达内容比较长的时候，在中间，可以进行承上启下的过渡性总结
案例
前面我讨论了，为了赢得市场，所需做的前两点：缩减产品功能，定位工业市场。接下来，我会谈第三点：改进营销沟通
这会加深对方对你“逻辑清晰”的印象，方便面试官理解你的表达
同时也有助于你自己整理思路
法则四：并列式逻辑结构
在并列式逻辑结构中
各条目是并列关系
以此提示
法则五：步骤式逻辑结构
各条目按照顺序，形成完成某件事情的步骤
对于XX项目，你是如何进行推广宣传的？
我的方法，分为3个步骤
a
b
c
法则六：格式化与逻辑性
通过格式化，让你的内容逻辑清晰，这是基本意义
商务文档
首要要求不是美
而是能快速理解
美化其次
自说自话-你说的他并不想听
在满足雇主需求的过程中，引导雇主来主动选择你
求职离不开主动采取行动
我应该给他们什么，让他们确定：我才是最好的选择
太抽象-用数据说话
太多形容词了-用事实来表达
以事实为根据
通过意外开局导致的悬念，加深了他们的感觉
重点不是表达你的兴趣，而是如何抓住对方的心
全是空话-有时候演示比表述更重要
植入观念
意境营销
演示比讲述更有力
爱因斯坦说：“疯狂就是一遍又一遍地重复做同样的事情，而期待会有不同的结果”
50%的气力放在how to
紧紧抓住面试官的心
不要试着说服面试官
当你关注于说服对方的时候，往往容易陷入以自我为中心的困局，忽略了对方的需求
而从招聘者的角度，如果面试官经常感觉到“他在说服我”，大多数时候，应聘者说服的目的就失效了
三个因素
1、我们有一套自卫的反应机制
如果感觉到某人在频繁说服，自然会去顾虑“他是不是有什么企图”从而降低对你的信任度
2、当你越处于“说明”的状态，越显得你需要对方，这是低价值的表现
对方越不着急，越有主动权
3、人类决策的自主意识
人类决策的自主意识
让面试官感觉到你很懂他
直奔他的动机来回答问题
7步完成高质量的回答
明确字面问题
理解面试官动机
你是不是对我们进行了充分的调研？
你是不是知道自己为什么适合我们公司？
你能为公司创造什么价值？
定义要回答的问题
沟通法则
问题越精确，越容易回答
确定答案主题/逻辑框架
总分结构
确定细节内容
回答问题
你对我们公司的理解有多少？
我访问了贵公司的网站，有三点给我留下了很深的印象
1、它的核心客户是跨国公司
我有在3家不同文化跨国公司实习的经验，这会帮助我更好地与潜在客户进行沟通
2、贵公司的核心业务，包括了关于消费者研究、市场评估等方面的内容
这也是我很感兴趣的部分。我曾经发起并完成了一个客户忠诚度研究项目，以及市场可行性分析项目
3、这个职位要求有识别潜在客户并且开发lead的经验
我以前的实习中，曾经开发过3个国家的客户。相信这段经验，会帮助我更好地完成工作。
获得反馈
我是不是回签了你的问题？
有什么我说得不清楚的地方吗？
如何谈自己的弱点
这类两难问题的根源
每个人都有弱点。
人们拒绝你的原因，通常并不是因为你的某个弱点，而是因为你没有突出的优势
最重要的是先定大局（激发对方强烈的兴趣），然后在「对方对你树立了高价值感觉」的前提下，应对此类问题
什么是你的最大弱点
沟通的主题应该是和应聘职位相关
如果你谈的弱点不对胜任职位产生作何影响，根本就不该拿出来讨论。
2个原则
这是一个负面问题
你需要把它转到积极正面的方向上
你的回答，应该提供相关的信息，帮助面试官判断你是否是合适的人选
3种方法可以用户处理这个问题
1、弱点即优势法
2、积极弥补法
3、反向筛选法
聚焦优势，而不是弱点
找到你有什么他人难以替代的优势
如何谈薪资
为什么给你这个薪酬会是一个让对方有利的决策
4种错误类型
1、任人宰割型
最重要的是学习的机会，薪资无所谓
2、委屈求全型
怕得不到工作机会，开价很低很低，低到尘埃里
3、狮子大开品型
4、自私理由型
价值定位是价格定位的前提
坚持高价值定位
价格的合理性和承受度
明确三个价格
最低薪资
满意薪资
市场薪资范围
在谈薪资时，有3种常见的错误语气
商量型
犹豫型
说服型
做一名高价值的候选人
成为A+选手
如何提升你在职场的学习能力
提出高质量的问题
让身边宾高手来帮你
高手更愿意分享
开放的心态和沟通，本身就是成为一流的学习者和高手的重要条件
一流高手会有信心，知道就算是告诉你了，也不至于你就能把他怎么样
往往高手更孤独，缺乏真正到位的欣赏。请教他人，其实是肯定对方-每个人都吃这一套
高手在以往的成长过程中往往会得到别人的帮助，所以通常也愿意帮助别人
一流的选手往往有更大的野心，如果要实现更大的目标，也需要让周围的人更出色才行
错误示范
1、让高手给你扫盲
要让高手帮你解决挑战性的问题
2、提出空洞的问题
选择工作：你是安稳还是自由？
人们可望安全的原因正是恐惧
效率优先，兼顾公平
改变心态才能成功
更有效的道路是「成功才能改变心态」
关注「安稳」得到安稳难
关注「方法」获取安稳易
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