Julia原创-勿删-医疗器械行业-作业流程-销售管理
2020-11-11 21:56:50 4 举报
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医疗器械行业-销售管理流程（全）
作者其他创作
大纲/内容
总经理
采购计划
寄送医院
业务风险
销售管理 业务流程与风险控制
财务部
问题查核结案处理
质量部/产品部
售后质量反馈
样品试用
首营审核
仓储运输规范宣导
销售订单
确认合作
首营资质
销售人员
第一阶段
销售主管
第四阶段
情况反馈
结束
仓储/物流
第二阶段
出库核对
销售未经适当审核或超越授权审批可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失
货物运送
收货破损
第三阶段
处理结果
提货单
货款支付
开始
运输过程管理不善导致销售货物受损会造成企业资产损失和企业形象受损
经销协议购销协议
发货程序不规范各项手续不齐全可能延误发货时间导致企业形象受损
经营资质确认
审批
第五阶段
商务专员
订单确认
宣导规范回访登记
价格体系
经营范围初审
收集反馈登记表
处理方案
提交试用信息
开具授权书
经营资质不合规不符合药监质量管理要求会造成无法正常交易
客户
首营备档
产品质量问题不及时与客户、供应商沟通，不高效完成结案会影响产品的市场反响易让企业形象受损和客户流失
合作签约
订货需求确认
仓库提货单
Oracle出货
接收货物
建立销售代码
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