影响力
2019-03-25 11:10:12 0 举报AI智能生成
根据《影响力》总结，克隆需要得到作者同意，本人不承担任何后果。
作者其他创作
大纲/内容
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影响力的武器
动物的本能。总有一些因素一出现就让我们不假思索任人摆布。
是什么让我做了不理智的事情？
现代社会信息量过大，已经超过人脑的负荷，人们倾向于减少信息量，靠直觉反应。
影响力的方式
互惠
给予，索取，再索取
每一笔债都还的干干净净，就好像债主是上帝一样
互惠原理触发不对等交换。先给点小恩惠，然后就是不停的索取
互惠让步，先给出一个大目标，然后让步，进而实现自己的目标。
知觉对比原理
先看比较贵的，再看相对便宜的也不觉得贵了
拒绝后撤
承诺和一致
开始就拒绝比事后反悔要容易
言出必行，大多数人会尽量做到
哪怕承诺的事情和要实现的事情不太一致
众目睽睽之下实现自己的诺言(也许不是你想要的结果)
社会认同
在人人想法都差不多的地方没有人想的太多
罐头笑声、从众心理
在不确定时，社会认同发挥主导作用
遇到困难要让别人明确知道你的处境，否则过路人会成为旁观者，而不愿伸出援手
喜好
友好的窃贼
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜好他的客户
喜欢你的理由
外表
相似性
被恭维
接触与合作
条件反射和关联
天气不好，怪罪气象预报员
产品和名人挂钩
我骄傲因为我所在地区的球队赢了球
权威
教化下的敬重
跟着权威走？
权威高压的力量
权威的标志
头衔
衣着
身份标志
盲目的服从
内涵不是内容
稀缺
数量少的说了算
不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。
物以稀为贵
饼干味道测试，同样的饼干，剩余少的通常得分较高
逆反心理
根据获得一样东西的难易程度判断它的质量
保住既得利益的愿望是心理逆反的核心
机会越少越值得拥有
先给予自由，在剥夺自由
如何拒绝诱惑停止自动播放？
较早拒绝
出现上述六项内容要警觉
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