引爆点（全）
2019-05-15 09:56:21 0 举报AI智能生成
《引爆点》图书读书笔。《引爆点》图是从全新角度探索了控制科学和营销模式。
作者其他创作
大纲/内容
引爆点（全）
流行三法则
个别人物法则
再特别人物中通过自己的社交能力、活力、热情和魅力把“XXX”传染给大家、
附着力因素法则
用意些特别的方式，把具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果，比如，挖掘机哪家强？
环境威力法则
人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。（人们是是否能够关注身边人的不幸着，有时候取决于人们身边细微的环境因素，）
联系员
这些我们在生活中非常依赖的人就是联系员，
联系员具备把全世界的人联系在一起的天赋
联系员应该具备什么条件？
联系员结识的人非常多（交际能力超凡之人）
用不了几步就可以找到的人
涉足过许多不同领域，结果他们吧所有这些领域联系到一起了。
微弱关系的威力大小？
简而言之，相识的人数多少代表一个人的社交能力，相识越多，说明你的社交能力越强，微弱关系的威力就越大。
联系员们就是社会黏合剂，他们四处传播信息。
内行
内行的意思就是掌握的知识和知道东西比较多。
一个内行能掌握许多不同产品、价格、商场的信息，
内行是通过解决别人的问题来达到决绝自己的问题—自己的情绪需求（帮助别人的满足感）
缺点：内行人不善于说服大家
内行们就是数据库，他们为大家提供信息。
推销员
如果传来的信息人们并不相信，推销员善于说服大家
两个在交谈的时候，他们的声音和音高总是平衡的，语言学家说发的音速也是平衡的。
主要是个人魅力或者说服别人的能力了，才能把别人纳入自己的节拍，而且还能决定谈话的范围
文化微观节律分析
信息时代使信息的附着力成了难题，
观察用户自己想要的是什么，提高他的附着力。
在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是要找到包装方法
包装方法
给用户互动
比如让用户猜想下一步是什么东西？
150法则
定义
要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本单位，发起小规模流量的团队最有效的人数不能超过150人
更多的模仿的榜样，就必须建立一个社团体货组织，在这个团队或者组织任命可以互相交流、实践或培养自己的这些信念。
“通道容量”--150法则（人数控制在150以下是管理一个群体的最佳及最有效方式）
一但你了解了环境的重要性，理解了环境中那些具体、相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点，那么你原来的失败情绪就不复存在了。
小的信息点，引爆群体效应（纽约地铁管理、犯罪潮为案例）
破窗理论
所处外部环境决定内心状态
基本归因错误：高估性格因素，低估具体情况和环境因素
个案分析
中转威力
内行、联系员和推销员在传播思想的过程中所做的就是，省掉那些细枝末节，夸张某些细节，从而使得信息具有更深的意义。
要想把某一个品牌的鞋引爆潮流，就必须找到某个人（内行、联系员和推销员）或者某种方法，把革命者的意图转变我们这些普通大众能够明白的语言。
云中漫步
引爆流行的广告
中转员的关键作用“扩散模型”
营销策略（注意避免引爆颓势）
自杀和吸烟流行潮
个别人物作用
强附着力
减少吸烟：控制吸烟上瘾门槛、合理尝试问题，解决强附着力与降低环境威力
真实世界中的引爆点
理解与世隔绝的一代
交流成本的降低、内部个别人物凸显
信息交流免疫力提高
“传真机效应”即充裕定律（加入网络的个体越多，网络及网络中个体的价值越高）
“梅特卡夫定律”一个网络的价值随着其用户数量的平方数增加而增加
在注重网络价值情况下，不可忽略信息免疫力---解决：找到内行、推销员与联系员
寻找内行--可看为种子用户的高效利用
内行陷阱--营销法则
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