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掌握文案写作的基本方法-B

2019-09-27 13:51:06   0  举报

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掌握文案写作的基本方法-B

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大纲/内容

11文案篇根据渠道调整文案目的和内容

根据做广告的目的，找到适合你的渠道。场景——目的

常见渠道特性

渠道阅读时间可用空间广告目的

高速路广告牌 5秒 4cm*1cm 增加品牌曝光（实力的体现）

百度广告 1—5秒 5—20字告诉用户“我跟你提出的问题有关系”

飞机火车刊物 1—30分钟随意让用户深入了解产品

传单 0—10秒 A4纸告诉用户“我的产品你可能会需要”

常见渠道特征

微信订阅号

可用的文案长度：14字 有效阅读时间：1—3秒 目的：在14个字之内引起读者兴趣 引导读者点击

转化、深入介绍卖点、低端卖关子

微信朋友圈

可用的文案长度：22字（+朋友介绍） 有效阅读时间：1—4秒 目的：在22个字之内引起读者兴趣，引导读者点击

转化、深入介绍卖点、低端卖关子

百度推广的广告链接

文案长度：20字 阅读时间：1—5秒（+飘红） 目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意，引导点击，品牌曝光

深入介绍

临时工递过来的传单

时间：0.5—1秒 字数：3—5字 目的：吸引读者阅读正文

详细说明、任何形式的卖点展示

如何根据渠道确定文案目的？

①品牌曝光

②曝光+单一卖点

③曝光+指引行动

④详细说明

⑤最详细的说明、互动

其他影响文案效果的因素

渠道本身的专业性

明星人物、知名品牌

朋友的推荐

吸引眼球的图片

12文案篇根据渠道特性，决定文案的开头

算出有效阅读时间之后，不仅可以帮你确定某一渠道的文案要写什么， 还要在有效阅读时间之内，尽快写出吸引人的文案，抓住用户的注意力

怎样在有效时间内吸引对方？

1说出他们的名字（目标用户）

2说出他们迫切想解决的问题

直接说出问题

正面解决问题

注意：不要故弄玄虚、不要铺垫太多、不要问太多问题

写出用户真正关心的问题，这样的方法永不过时，但前提是，你知道用户真正关心什么， 做好用户调查，做好测试，不断修改内容，你很难被标题党影响

13文案篇根据用户修饰你的文案风格

人民倾向于“以貌取人”，也倾向于根据你的语言风格/设计/配色，去评价你的产品

根据目标用户，根据你的产品定位，调整你的文案风格（适用于所有文案、图片、视觉设计）

14文案篇用对比让文案更有力

数据对比

纵向：较上一代产品

横向：业内

案例对比

图片

视频

田忌赛马

同类产品中挑一些他们做的不好的地方

15文案篇如何用文案本能写文案

根据你的营销思维，先确定这一次推广的整体策略和目标

确定每一部分文案的目标

标题文案：吸引用户注意

子标题文案：概括介绍产品的卖点

内文文案：详细说产品的卖点

根据文案的目标，结合文案的受众，确定每一部分文案的中心（卖点）

根据这个文案出现的位置（渠道），确定这个文案的形式、开头等

根据受众和产品，调整这个文案的语言风格

做出适当的修饰，调整语句顺畅，数据、对比、配图...

16文案篇如何写出多个卖点的组合文案

一个三段式卖点

证据（卖点）A→文案A

证据（卖点）B→文案B

证据（卖点）C→文案C

形式

一个总文案，描述一个概括性的总卖点

n个分文案，描述n个分卖点，每个分卖点都作为证据，支撑着总卖点

每个分卖点，也许都会有一个一句话标题

如何写

正向思考

1写出产品的几个重要的卖点

2选择一个主卖点，从主卖点出发，写出能够证明这个主卖点的分卖点们

反向思考 （不推荐）

脑爆产品的卖点

将同一类型的卖点整合到一起

先写出分卖点，再写出主卖点

17文案篇如何分析别人的文案，让自己成长？

①计划

我看到的这个文案，背后是什么样的推广计划？

这个文案在整个计划里起到什么作用？

是否还有后续的步骤？

②受众

我是这个文案的受众吗？

这个文案的受众到底是谁？

③卖点

文案中传达出的卖点是什么？

文案中针对的目标受众，他们的痛点是什么？

卖点和痛点，对应吗？

④渠道

文案的受众，集中在这个渠道吗？

这个渠道的有效阅读时间是多少？

大家在这段时间内，能从这个文案中获取什么信息？

受众看到文案时，是个什么状态？这种状态下，应该写什么样的文案？

⑤文案

文案传达的卖点清晰吗？

如果时间允许，是否能够有理有据地表达卖点？

是否回答了用户的问题？

⑥修饰

文案是否与受众搭配？

⑦最后

如果你是市场总监，你要怎么计划？你会怎么挑选渠道？你会怎么写文案？

学习的顺序

1看转化目标明确的文案eg：详情页

2看微博、微信的引言文案

3看广告

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