做出优秀的营销策划-E

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23结案报告：如何做一份掷地有声的结案报告

正确的结案报告应该包含的元素

执行的工作

为了达成方案目标，具体做了哪些事情

验证的结果

对报告的数据进行总结，验证了哪些事情

真实的转化

宣传达到了哪些核心KPI（eg：注册人数、购买人数...）

下一步建议

通过数据或反馈，什么地方存在不足，怎么调整

让报告易读，把最关键的信息呈现出来

报告结构及重点

报告标题

1.首页——把最重要的数据+建议全部列出来

2.内容页——阶段目标的达成数据+工作明细+验证的结果①xx②xxxxxx③xxxx

3.结尾——下一步的建议+下次营销活动的目标

24手把手带你完成一个完整的结案报告

eg：暖石20xx年第一季度营销结案报告

结案报告的4个重点

01验证

投放了24组内容和渠道的组合，举办了5种活动

02数据

宣传期间为网站带来了12544个真实访问，付费转化率1.24%

03盈利

1-3月共花费18800元，为产品带来15.8万的盈利

04调整

知乎的流量质量非常高，短期最重要的工作就是加强知乎渠道的引流

回顾营销方案目标和阶段

目标：2016年3月，暖石月流水达到10万元人民币

把营销工作分成了三个阶段

1月，第一阶段。内容/渠道测试

2月，第二阶段。活动测试

3月，第三阶段。执行安排

对每一个阶段的数据做汇报

对这次营销活动进行的总结

①找到了最有效的内容形式、投放渠道和活动类型

通过24组内容测试+5次活动测试，我们筛选出了转化率大于2%的内容形式，得到了以下非常重要的结论：xx内容类型、xx内容类型是目标用户最喜爱的内容xx渠道是最有流量挖掘潜力的渠道xx活动是最有流量挖掘潜力的方式

②3月份销售流水超过10万元的依据是数据测试

通过投放测试筛选而来的营销内容、渠道、活动，3月份我们的流水超过了10万元微博：花费3000元，带来3000个流量，转化35人，盈利3.5万元微信：花费4000元，带来1800个流量，转化29人，盈利2.9万元知乎：花费500元，带来4500个流量，转化52人，盈利5.2万元

③知乎是一个非常好的营销渠道

在全部56组内容投放中，知乎投放4次，带来900个网站点击，造成28次购买转化，在所有渠道中，知乎购买转化率最高，我们需要在这个渠道精耕细作投放明细：1月16日，xx类型内容，花费200元，得到548次流量，链接：xxx1月18日，xx类型内容，花费300元，得到278次流量，链接：xxx1月20日，xx类型内容，花费300元，得到729次流量，链接：xxx1月22日，xx类型内容，花费200元，得到224次流量，链接：xxx

④产品转化率的问题有很大提升空间

网站跳出率达到56%，这是一个很高的数字！在流量不变的情况下，降低页面跳出率，意味着转化率将翻倍，盈利将达到20万元以上

下一阶段的营销目标

优质渠道流量挖掘+提高产品转化率=5月份达到业务流水25万元的水平

PPT最后一页：谢谢观看！（并附上个人电子名片）