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1.确定方案目标
第一句话：暖石网站最应该解决的问题是什么？
所以我们分别针对暖石网站的：优势、劣势、机会和风险进行了分析【SWOT表格】
暖石网站最迫切的问题：不盈利，没有建立自己的生意模型
所以本次营销方案的目标：2016年，暖石月流水达到10万元人民币
2.用户调查分析
2016年，月流水达到10万元，凭什么？
因为暖石解决了特定人群的特定需求
所以我们做了如下调查
①首先需要了解的问题：愿意付费用户到底是谁？
通过用户调查，23-28岁的在职人员，占付费人数的61.41%，是产品最主要的目标受众【饼图】
②其次需要了解的问题：用户为什么而付费？
通过用户调查，付费用户最主要得学习目的，<br>是希望在暖石学习可以把知识用到工作中，占比34.65%【饼图、柱状图】
所以我们的宣传角度，会围绕着这样的人群和需求做事情：<br>21-28岁的在职人群，学习营销知识并用在工作中
3.营销策略与阶段目标
2016年3月，月流水达到10万元，意味着【金字塔原理】：<br>每天要得到330个以上的有效流量<br>（单价1000，转化率1%，得到1万个有效流量/月，即可达到10万流水的目标）
为了达到这个目标，我们的营销思路就是：先测试，再投放
1月，第一阶段：内容/渠道测试（找到带来有效流量的营销内容和营销渠道）<br>2月，第二阶段：营销活动测试（筛选出能带来有效流量的营销活动）<br>3月，第三阶段：营销内容&活动投放（确定为产品带来有效流量及有效转化，实现盈利）
1月，第一阶段。内容/渠道测试<br>测试内容：我们总结了朋友圈1000条转发内容，<br>最容易被转发的5种内容类型：xx、xx、xx、xx、xx【饼图】<br>第一周+第二周：营销内容测试<br>第三周+第四周：营销渠道测试<br>内容DEMO：制作23-28岁年龄段最感兴趣的内容合集
2月，第二阶段。活动测试<br>第一周：微博活动测试<br>第二周：微信活动测试<br>第三周：公开课活动测试<br>第四周：二次传播测试<br>测试活动：通过数据测试找到质量最高的营销活动形式<br>活动DEMO：eg：针对微信群进行直播活动..
3月，第三阶段。执行安排<br>1、2月份已验证核心卖点和用户核心需求相匹配，然后需要产品部门配合<br>（明确的着陆页、网站的转化路径）
4.执行排期与费用报价
1-3月【超链接：点击查看执行排期详细文档】<br>制作软文内容：12篇<br>渠道测试：56次<br>大号、banner、置顶资源使用：18次
1-3月【超链接：点击查看费用报告详细文档】<br>合计营销工作：56次<br>预计宣传费用为：8700元人民币
最后，做一个总结。方案目标：2016年3月，暖石月流水达到10万元人民币
PPT最后一页：谢谢观看！（并附上个人电子名片）
