（干货分享）【B端产品竞品地图分析】方法论

定位

目标客群

主要能力

公司背景

市场背景

使用场景

产品功能

产品模式

商业模式

产品方向

产品包装

定价策略

SEO

营销方式

推广渠道

客户满意度

将多维度进行分析对比列举

体验产品/功能

进行多组测试验证

运用逻辑和概率来进行推理

向资深的行业领域/市场专家人员进行咨询

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁

（1） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？<br>（2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？<br>（3）WHO——谁？由谁来做？<br>（4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？<br>（5） WHERE——何处？在哪里做？<br>（6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？<br>（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

<b>（1）明星产品(stars)：</b>高增长率、高市场占有率，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展

<b>（2）现金牛产品(cash cow)又称厚利产品：</b>低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资<br>

<b>（3）问题产品(question marks)：</b>高增长率、低市场占有率象限内的产品群。市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题<br>

<b>（4）瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品：</b>低增长率、低市场占有。特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益

（1）同行业内现有竞争者的竞争能力

（2）潜在竞争者进入的能力

（3）替代品的替代能力

（4）供应商的讨价还价能力

（5）购买者的讨价还价能力

（1）Customer(顾客)——瞄准消费者需求

（2）Cost(成本)——消费者所愿意支付的成本<br>

（3）Convenience(便利)——消费者的便利性<br>

（4）Communication(沟通)——与消费者沟通<br>

（1）产品（Product）

（2）价格 (Price）<br>

（3）渠道 (Place）

（4）宣传（Promotion）<br>

（1）市场细分<br>

（2）目标市场选择

（3）市场定位

红海

蓝海<br>

萌芽期

发展期

稳定期

转型期

如何找准方向

如何生存

如何实现增长

如何实现稳定

如何突破

竞争力分析

方向探索

策略手段/预测性竞争/应对措施

未来发展/发展周期/爆发点

竞品

合作方

影响方

客群

直接竞品——给顾客同样需求/服务的产品

目标群群体一致

从本质上任何产品都可以称为竞品，因为再共同争夺用户时间；——要找出高相关性的产品

目标客群一致，但提供的服务不一样

可替代需求的产品，潜在竞品

百度、友盟、站长