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活动预算|做到让老板无法拒绝

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活动预算|做到让老板无法拒绝

2019-10-20 17:14:52   46  举报

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活动预算

活动预算

预算

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大纲/内容

活动预算ROI

ROI=（收入—成本）/成本*100%

预算明细的5个要素

激励成本

员工成本

推广成本

开发成本

浮动说明

用户激励成本

固定激励成本

不会因为活动参与人数改变而改变的那部分成本

浮动激励成本<br>

成本会随着参与用户数量的变化而浮动

隐形激励成本

拿平台的增值服务（比如会员、积分）作为礼品，这些非实际支付费用的营销工具所产生的成本

<br>

员工激励成本

佣金激励

奖金激励

行为指标激励

渠道推广成本

计费方式

CPM（Cost Per Mille）每千人展示成本

CPT（Cost Per Try）每试用一次的成本

CPC（Cost Per Click）每点击一次的计费

CPA（Cost Per Action）按照行为作为指标来计费

CPS（Cost Per Sale）以实际销售产品数量来计费

CPP（Cost Per Purchase）根据广告站点带来的订单数量进行计费

包月方式

先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道

<br>

技术开发成本

技术成本

前端开发—后端开发—活动联调—活动测试—活动运维

技术成本=工时*价格

3个预算申请的沟通技巧

准备 3 个版本的预算套餐

主要在渠道推广和激励方案上做出低、中、高 3 档，同时分别写出各自优势和风险点

提炼核心成本字段

包含活动 ROI、平均注册成本、平均转化成本、平均点击成本，这些字段也必须在策划书上多体现

拿过往的活动数据做成本论证<br>

活动被否掉的三种可能<br>

① 领导还是不清楚这件事要不要做<br>

从活动背景部分再次强调活动的价值

② Ta 对整个活动没信心<br>

可以先在小范围内试验效果，如果活动效果确实可观，那么再加大预算投入

③ Ta 压根就没想做这件事情

总结

1）活动预算的说明保险起见，最好列出预算明细表

2）活动预算成本包括5个方面：用户激励成本、员工激励成本、渠道推广成本、技术开发成本和浮动说明

3）用户激励成本按照固定激励、浮动激励和隐形激励成本来进行计算

4）三种基本的激励模式：佣金激励、奖金激励和行为指标激励<br>

5）渠道推广成本预算时，先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道<br>

6）技术成本的计算方式其实非常简单（技术成本=工时*价格）<br>

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