活动预算|做到让老板无法拒绝
2019-10-20 17:14:52 46 举报AI智能生成
活动预算
作者其他创作
大纲/内容
活动预算ROI
ROI=（收入—成本）/成本*100%
预算明细的5个要素
激励成本
员工成本
推广成本
开发成本
浮动说明
用户激励成本
固定激励成本
不会因为活动参与人数改变而改变的那部分成本
浮动激励成本<br>
成本会随着参与用户数量的变化而浮动
隐形激励成本
拿平台的增值服务（比如会员、积分）作为礼品，这些非实际支付费用的营销工具所产生的成本
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员工激励成本
佣金激励
奖金激励
行为指标激励
渠道推广成本
计费方式
CPM（Cost Per Mille）每千人展示成本
CPT（Cost Per Try）每试用一次的成本
CPC（Cost Per Click）每点击一次的计费
CPA（Cost Per Action）按照行为作为指标来计费
CPS（Cost Per Sale）以实际销售产品数量来计费
CPP（Cost Per Purchase） 根据广告站点带来的订单数量进行计费
包月方式
先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道
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技术开发成本
技术成本
前端开发—后端开发—活动联调—活动测试—活动运维
技术成本=工时*价格
3个预算申请的沟通技巧
准备 3 个版本的预算套餐
主要在渠道推广和激励方案上做出低、中、高 3 档，同时分别写出各自优势和风险点
提炼核心成本字段
包含活动 ROI、平均注册成本、平均转化成本、平均点击成本，这些字段也必须在策划书上多体现
拿过往的活动数据做成本论证<br>
活动被否掉的三种可能<br>
① 领导还是不清楚这件事要不要做<br>
从活动背景部分再次强调活动的价值
② Ta 对整个活动没信心<br>
可以先在小范围内试验效果，如果活动效果确实可观，那么再加大预算投入
③ Ta 压根就没想做这件事情
总结
1）活动预算的说明保险起见，最好列出预算明细表
2）活动预算成本包括5个方面：用户激励成本、员工激励成本、渠道推广成本、技术开发成本和浮动说明
3）用户激励成本按照固定激励、浮动激励和隐形激励成本来进行计算
4）三种基本的激励模式：佣金激励、奖金激励和行为指标激励<br>
5）渠道推广成本预算时，先对目标进行拆解，然后换算出流量需求的预测，最后把流量目标分解到不同的渠道<br>
6）技术成本的计算方式其实非常简单（技术成本=工时*价格）<br>
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