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口腔医院种植科-经营目标营销流程

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口腔医院种植科-经营目标营销流程

2022-10-24 16:45:06   0  举报

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口腔种植科，业绩目标管理

项目管理

项目分析图

流程梳理

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

6K 销售占比：20%

新媒体、电商

专家

老带新再消费成交率/量单体/客单目标完成率

3、我发现，但主观认为可能消费不起、或者有所抗拒顾客 

2、评估后，顾客是认可价格、时间、安全、效果

CRM录入分级标签

均价

顾客认知力

2级

即刻负重

1、有自诉的顾客

引流产品

1、提升颗数2、从中端的占比往高端占比提升3、考虑引流端（前端）的渠道策略

种植产品分解

种植目标

横向产品转介流程

外营销

留联加微

8-10K 销售占比：50%

种植体

中、老年人

引流渠道

再循环消费

牙冠

现场客服

产品创意包装

1级

老客：20%

升单

3级

低

搜索类

中

高

种植A

专家团队配套

成交流程

1.8w 提升单体策略

品牌营销

新客：80%

种植B

需求采集专案（附件）

1.5w 销售占比：30%

不同医材不同技术不同专家

私域流量池

公域

私域再营销流程、活动、产品、专家、政策、会员分销

专家IP创意包装——形成差异

产品价格设计

目标群体

成交标准说明指导书

跨科转化

基台

品牌很广，广到一个意会颇深的战略发展理念；品牌很小，小到一个清晰可见的图形符号。

内运营

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营销角度口腔医院

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