口腔医院种植科-经营目标营销流程
2022-10-24 16:45:06 0 举报
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口腔种植科，业绩目标管理
作者其他创作
大纲/内容
6K 销售占比：20%
新媒体、电商
专家
老带新再消费成交率/量单体/客单目标完成率
3、我发现，但主观认为可能消费不起、或者有所抗拒顾客
2、评估后，顾客是认可价格、时间、安全、效果
CRM录入分级标签
均价
顾客认知力
2级
即刻负重
1、有自诉的顾客
引流产品
1、提升颗数2、从中端的占比往高端占比提升3、考虑引流端（前端）的渠道策略
种植产品分解
种植目标
横向产品转介流程
外营销
留联加微
8-10K 销售占比：50%
种植体
中、老年人
引流渠道
再循环消费
牙冠
现场客服
产品创意包装
1级
老客：20%
升单
3级
低
搜索类
中
高
种植A
专家团队配套
成交流程
1.8w 提升单体策略
品牌营销
新客：80%
种植B
需求采集专案（附件）
1.5w 销售占比：30%
不同医材不同技术不同专家
私域流量池
公域
私域再营销流程、活动、产品、专家、政策、会员分销
专家IP创意包装——形成差异
产品价格设计
目标群体
成交标准说明指导书
跨科转化
基台
品牌很广，广到一个意会颇深的战略发展理念；品牌很小，小到一个清晰可见的图形符号。
内运营
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