双十一复盘报告思路
2019-12-10 13:13:39 5 举报AI智能生成
双十一复盘大纲
作者其他创作
大纲/内容
核心指标汇总
预售达成情况
现货达成情况
目标达成率
营销费用投入
业绩汇总
预售阶段
预热引导阶段
正式期当天
汇总
各阶段细分指标概况
细分指标，成交金额，成交占比，流量，转化率，客单价
四大主流量拆分
子流量TOP10
流量渠道拆分
免费流量TOP10
付费流量
流量渠道付费/免费拆解
本店与同行的对比
免费流量
自主访问
淘外流量
活动流量与日常流量增长对比
访客，支付金额，转化率，支付买家数
三阶段流量趋势
三阶段加购人数趋势
流量运营节奏
与2018对比，与预估目标对比
分渠道访客流量走势
流量走势
销售走势
转化走势
双十一当天分小时
分析各个时段活动政策对应流量转化效果是否OK
渠道UVTOP10
渠道转化TOP10
11.11当天分渠道分析
流量分析
客单价增长率
人均购买件数增长率
客单价分析
分析商品组合效果，营销效果，对比18年，日常
购物津贴产生GMV
优惠券产生GMV
预定定金产生GMV
整体活动优惠产生GMV
店铺优惠力度分析
双十一各大优惠折让力度占比
优惠名称
发放开始时间
优惠额度
领券数
用券数
用券率
活动销售额贡献率
优惠券津贴分析
页面分析
资源获取量
营销效果
双十一品类对比7~9月品类增长率以及差异
预售期主要流量分析
店铺品类销售占比
店铺价格带分布
访客
销售件数
销售金额
金额占比
库存
售罄率
品类销售概况
支付转化率
区域销售情况（TOP10
访客数
销量
加购件数
销售额
是否预售
销售额贡献率
货品折扣力
单品集中度
新客人数
老客人数
新客金额占比
老客金额占比
买家结构占比
二级流量来源
UV占比
流量来源
二级流量
新客流量来源
商品名称
人数占比
流失客去向单品
现货小时趋势
预售小时趋势
单品时段成交情况
日访客
付费访客
单品流量情况
TOP单品分析（TOP前3）
货品效果
新客
老客
流失客
沉默客
用户构成
双十一期间访客人数占比
双十一期间购买人数占比
双十一期间销售额占比
价格
新老客流失用户人数占比及价值
拉新力，留存力，流失客潜在损失
性别占比（2018对比2019
年龄段人数占比
城市线级人数占比
用户职业阶段
人生阶段
月均消费金额
用户价值构成-人群画像
以及流失客，老客，新客对应的画像
客单价
价格区间占比
购买力
新客与全店对比
二级流量来源TOP排行
客户来源
新客价值
老客与全店对比
一年复购频次人数占比
店铺大促复购人数占比
客户复购周期
大促活动与平日
老客价值
客户流失去向，主要竞争店铺，竞争商品，进一步分析竞店竞品分析
流失客价值
F（可运营人群总量）
A（人群转化力）
S（高价值人群总量【会员总量】）
T（高价值人群活跃度【会员活跃度】）
店铺FAST指标变化
店铺AIPL总量及变化趋势
微淘
猜你喜欢
有好货
钻石展位
品牌专区
消费者触点及转化情况分析
分析那些渠道适合投放老客，哪些渠道投放新客的转化率更好，不同渠道不同的内容和权益触达
活动前后品牌差异人群变化（调整营销内容触达人群及时调优）
用户分析
数据来自生意参谋与数据银行
汇总表分析
站内投入引流/产出分析
预售期
预热期
正式期
推广分阶段分析
推广达成率分析
引流
花费
成交金额
分渠道推广节奏
重点商品推广分析
钻展定向人群和单元分析
创意情况分析
投放人群
投放商品单元
超级推荐推广分析
渠道
投放周期
曝光率
点击率
曝光阅读
引导进店
引导加购
互动数
引导成交
粉丝增量
内容端达成情况
站外投入（暂无）
推广分析
接待量
回复率
首次响应
平均响应
转化率
客服工作量分析
nonfatal率
fatal率
咨询问题汇总分析
客服Q&A问题分析
店小秘转人功率
问题解决率
话术配置覆盖率
店小秘配置
客服部分析
访客走势对比
客单对比
收藏加购趋势对比
叶子类目行业交易热度，行业地位
行业热销品牌
行业热销商品排行
交易金额
行业热销产品大致特点以及数据
行业热搜词，热搜行为
行业大盘趋势
竞争店铺
直接竞争商品
竞争分析
排名，交易金额，流量，搜索，加购，增长幅度，支付商品数量，转化率，玩法，页面参考
行业分析
备货期
会场资源
销售端
流量端
营销玩法
货品
推广
会员
人力
竞争
问题总结
分阶段分渠道，总结亮点，不足，以及下一步计划
双十一复盘报告思路
0 条评论
回复 删除
下一页
