定位捷径：成为第一<br>
第二有效定位原理如果不能在某方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一<br>
心智：只接受与其状态相符合的新的信息，其他都过滤掉<br>
定位方法<br>
基本方法：就是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知<br>
你看到就是你想看到的<br>
“关联”定位法：竞争者的定位和你自己的定位同等重要。--案例：安飞士出租车<br>
“非可乐”定位：你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。案例：七喜<br>
FWMTS陷进：忘记成功之道<br>
错误想法：我能行精神行不通-你不能由此及彼--案例：RCA、通用电气与IBM计算机<br>
定位总原则<br>
定位要基于客户的现有观念，重新对头脑里的概念进行联系<br>
定位三个方式<br>
第一法则：建立领导地位<br>
核心：保持第一/保持领先战略<br>
应用技巧<br>
宣传领先地位：不断重复、抓住每一个机会、迅速回应<br>
用多品牌拦截对手：就是单一定位战略，以不变应万变战略<br>
用更宽泛的名称看拦截对手<br>
案例：加多宝、脑白金、可口可乐<br>
联系地位：跟随者定位<br>
核心：寻找空位，然后填补上去<br>
应用技巧<br>
尺寸空位<br>
高价空位<br>
低价空位<br>
其他有效空位：性别、年龄、文化<br>
案例：大众甲壳虫：往小里想<br>
重新定位：适合任何<br>
核心：创建自己的空位<br>
应用技巧：重新定位竞争对手<br>
公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位<br>
要把你的品牌与早已在第一品牌联系起来<br>
案例：阿司匹林与泰若/品客/三星、苹果手机<br>
