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向上管理汇报工作技巧

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向上管理汇报工作技巧

2021-09-27 19:46:38   36  举报

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AI智能生成

市场洞察、市场调研所必需的逻辑框架

市场调研

市场洞察

市场分析

市场营销

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大纲/内容

一、行业框架

6大关键要素

1、基本术语：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？

2、行业规模：行业规模和数据？行业年度经济收入？

3、生命周期：处于行业生命周期哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？

4、发展历史：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？

5、盈利模式：行业发展的主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？

6、上下游供应：行业的供应结构如何？供应商数量如何？

行业整体数据

公众号学术论坛/网站：知网、小木虫

数据咨询网站：199it、搜数网、卡思数据

世界银行公开数据、CEIC、Knoema全球数据

行业研究报告

证监会官网、发现报告网站、行行查网站

36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体

QYResearch、报告查一查（微信小程序）、淘宝购买

德勤、Talkingdata、艾瑞研究、易观国际、Gartner、idc、信通院

二、市场分析

5大关键要素

1、市场规模：市场规模大还是小？与其他行业对比算大还是小？

2、行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？

3、用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？

4、市场增长率：近几年市场增长率如何？市场利润率如何？<br>

市场增长率 = （该期市场销售额 – 上期市场销售额）/ 上期市场销售额 * 100%

5、财务报表：龙头企业的财务报表数据如何？

调研方法

实地调研：调查问卷、询问熟悉行业市场的人、小规模的活动

文案调查：网上资料搜集、图书馆找相关书籍

案例调查：研究行业龙头公司的市场和产品

三、产品研究

4大关键要素

1、产品概况：产品概况如何？产品数量和类型具体情况？

2、产品需求：产品是否刚需？体验感如何？是否面临时代淘汰危机？

3、产品技术：技术成熟度如何？行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？

4、产品形态：产品的主要形态如何？有形还是无形的？

搜索方法

市场调研：淘宝、天猫等产品分类、实体店查看品类

网络调查：行业网站、百度等搜索引擎、行业报告

四、竞争格局

2大关键要素

1、竞争格局：龙头老大是谁？一家独大还是多头垄断？产品竞争如何？

搜索方法/工具

行业报告、行业协会的官网、搜素引擎查询

五：监管政策

2大关键要素

1、中央文件：国务院文件、各部委文件如何

2、地方政策：地方政府文件如何？

六：其他影响因素

地区布局

行政区划、交通运输、城郊影响、城市规模、南北差异

生态环境

气候差异、天气因素、地形地势、风向、矿物山体

文化水平

文化差异、风俗习惯

人口分布

住宅区、工业区、交通要点分布

经济水平

地区人口经济收入、消费能力

搜索方法

搜索引擎、查询地区政务网、询问当地人

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市场营销第一章

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市场与市场营销

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如何一周内快速了解一个行业

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