战略选择——业务单位战略
2020-01-06 11:38:49 0 举报AI智能生成
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CPA《公司战略与风险管理》第三章第二节“业务单位战略”
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大纲/内容
战略选择——业务单位战略（竞争战略）
基本竞争战略
成本领先战略
优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品的威胁；保持领先的竞争地位
实施条件
市场情况（外部）
资源和能力（内部）
风险
差异化战略
优势：形成进入障碍；降低客户敏感程度；增强讨价还价的能力；抵御替代品威胁
市场情况
资源和能力
集中化战略
优势：避开大范围直接竞争、正面冲突
基本战略的综合分析——“战略钟”
子主题
途径1：低价低值——针对价格敏感客户群体
途径2：低价保值——降低价格的同时保持产品或服务质量
途径4：高值战略——相同或略高价格提供更高价值产品与服务
途径5：高价高值——更高的价格更好的产品与服务
混合战略
途径3：混合——提供更高价值的同时获得成本优势
失败的战略
途径6：高价格不等于高价值
途径7:降低价值但是提高价格
途径8：保持价格不变，但是降低价值
中小企业竞争战略
零散产业中的竞争战略
造成零散的原因
进入障碍低或存在退出障碍
市场需求多样导致高度差异化
不存在规模经济或难以达到经济规模
战略选择
克服零散——获得成本优势
增加附加价值——提高产品差异化程度
专门化——目标聚集
谨防存在的战略陷阱
避免寻求支配地位
保持严格的战略约束力
避免过分集权化
了解竞争者的战略目标与管理费用
避免对新产品做出过度反应
新兴产业中的竞争战略
新兴产业的内部结构环境
共同的结构特征
早期进入障碍
新兴产业的发展障碍
资源供给不足
顾客的困惑与等待观望
被替代品的反应
新兴产业的战略选择
塑造产业结构（建立产业竞争原则）
正确对待产业发展的外在性（大局观）
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
内涵
避开竞争，创造新的市场空间
制定的原则
战略制订原则
重建市场边界
注重全局而非数字
超越现有需求
遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍
将战略执行建成战略的一部分
重建市场边界的基本法则
审视他择产业
“他择品”—除了“替代品”外，包括功能形式都不同但是目的相同的产品或服务
跨越战略群组
重新界定产业的买方群体
放眼互补性产品或服务
重设客户的功能性或情感性诉求
跨越时间
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