快手策略
2021-05-13 18:19:15 3 举报AI智能生成
快手运营策略框架
作者其他创作
大纲/内容
短视频运营逻辑
5大标题技巧，让你视频点击率爆炸！
1.激发用户好奇
1.提出疑问
有钱人和穷人家的孩子最大的区别是什么？
寒门真的难在出贵子吗？
如何成为下一个辛巴
2.颠覆认知
没有粉丝不开直播，也能卖货
墨菲定律：第一眼就喜欢的人，一般都不喜欢你
情人节，我去民政局离婚
前几个字要与后面几个字，形成强烈偏差，这样才能引起大家兴趣
3.露大腿不漏底裤
你知道吗？你和比尔盖茨有一个共同之处
作品被助推，这三个技巧一定要用上
2.引发用户共鸣
所谓的高情商，就是好好说话
你没教养的样子真丑
说出用户最想说的话，展现出用户想表达的态度，这就是共鸣！
3.戳中用户痛点
你平时什么穷得心安理得
别扯了，这世上根本没有怀才不遇
看到这些标题，是不是直戳内心？痛点就是一切阻碍我们变的更好的东西
4.制造用户预期
如何写出播放量100W+的文案
我有3个电商工具，价值100W，但今天免费
起标题时，要让用户有这样的预期，让他知道点进来就能学到东西，这样，点击率能低了吗？
5.学会蹭知名度
马云说XXX
王健林刚刚宣布XXX
前段时间《钟南山说XXX》
这一招，相当于请打捞出场，大佬都是自带光环，自然少不了被注视。播放量会上不来吗？
账号注册
1.多账号注册，需要用手机4G流量，不要用WIFI
用同一无线操作，会被连带降权
教大家个技巧
a.一家运营商可以注册5个号，3*5就有15个了
b.可以申请子母号，一个无限流量号，下面可以申请3-4个子账号
2.手机号注册不要用接码平台，非常会被检测出来，然后张号就挂掉了
3.提前做好账号定位，做好账号垂直度
不要当做朋友圈来发，今天逛街，明天逛公园，今天萌宠，明天风景。这样后期变现会很困难
注意，一定要多浏览同行的作品，做好账号垂直，发现页越多同类型作品，系统推送越精确
4.账号完整度
有过自媒体运营经验的朋友一定知道，资料越完善，账号权重越高
能绑定QQ微信微博的，就一定要绑定，，还是那句话，越完善越好
5.账号不要立马发作品，一定要养号养号养号，就像两个人刚交朋友，你上来就借钱，我会借吗？肯定不会啊
账号定位
（网感）分析爆款维度
拆解案例
1.账号挖掘
选题
发布时间
内容
2.账号分析
粉丝数
内容发布时间
转评赞数量
播放量
3.爆款分析
建立选题库
标题
关键字发掘
表达方式
为什么转发？
为什么热议？
核心传播点？
时间节点
4.赛道研究
避免与头部IP竞争，细分自己的领域
刻意练习
找到不下50个同行去进行分析
自身IP定位
自己的人设“三问”
你是谁？来平台做什么？能为粉丝做什么？
可以从自身能够链接的资源，特长，爱好，去总结
只有拥有清晰的自我认知，才能知道，自己能做什么，不能做什么；做什么起步最快，做什么阻力很大；这样才能有清晰的目标，带着目标去做事，才能做好。
寻找对标IP
1.确定了大领域，从平台站内找
2.从数据平台找
微信小程序
飞瓜快数
抖大大
TooBigData
电脑端
上面也可以找到，还有新榜排行
卡思数据
比如你要做美食，可以直接在飞瓜数据排行榜看到，浪味仙，贫穷料理，你的专属厨男，麻辣德子等等等
3.全网全平台搜索，甚至可以关注国外的一些头部IP，国内没有的定位可以直接拿过来用
尽量的多去寻找同行，如果只关注5个，10个账号，你觉得最该学习的账号，很可能不是你最该学的，最少要关注100个同行，这样你对行业的发展，才会更了解
养号
养号是一个长程操作，不是今天养，明天就不养，号是可以放凉或者玩废的
也不要太过担心，像一个正常用户一样操作就行了
如何避免违规
8大类目
1.色情低俗
2.诋毁辱骂
3.垃圾广告
4.政治相关
5.侵犯版权
6.内容引起不适
7.各种违法行为
8.侵犯未成年人权益
重点监控
1.一切政治相关内容，违反法律行为
2.色情低俗，着装暴露
3.血腥暴力恐怖等
4.有自杀自残倾向及行为的
5.含有危险驾驶，竞速，欺凌等违反公共安全治安管理的
6.宣扬邪教，封建迷信，及国家宗教政策相关的内容
7.宣传伪科学，违反科学常识的的
4种容易违规的行为
1.视频带有水印的，会限制同城页和发现页
2.搬运视频
很多时候会发现，搬运的视频，修改一下片头片尾，加字幕，修改MD5，修改视频尺寸，可以绕过审核，但是只要有一次，被发现，会被重点标注
3.打广告
打广告的本质是倒流，变现
平台会从*查电话，二维码，VX，QQ，等等
资料里的联系方式
头像
视屏内容等
有明显营销意图
回复XX
获得XX
推广带有二维码
各种图文联系方式等等
诱导用户点击，关注其他账号
关注XX领奖
关注XX看回答
关注XX获取下载资源等等
4.负面信息
平台是正能量的。无论是国外还是国内，任何平台想要长期生存下去，都是要鼓励美好的内容去发表，不然平台是不持久的。
所以，我们在运营中，也要注意，负面的东西最好不要发，一旦被举报，很容易就违规。
爆款内容结构优化
之前讲过，爆款视频的几个维度，我们就以目标为导向思考
赞
评
转
粉
完播率
提高完播率的5个套路
1.看到最后，我哭辽
2.结尾我简直不敢信
3.总共6步，第六个厉害了
4.有这5个特点，你就老了等等
5.我把知识点给大家放出来了，在视频的最后
如何让大家重复看
思考一下，把如何让人重复看
有趣
各种高难度的动作类型，比如玲爷，各种治愈强迫症的动作，让人看了大呼过瘾，重复看
有用
就是刚才说的，你放各种材料，图表，甚至是联系方式
感人
很短的感人视频，我们曾经操作过二三百万的视频，一个老人说几句话，能把人感动哭
没看明白
魔术类，故意留下小破绽，让他第一次看不明白，然后评论小号点出破绽，他会不会重复观看，直到看明白？
点赞动机
情感宣泄
自我认同
留个记号等等
评论动机
宣泄型评论
不说他难受
让他感到痛苦，觉得世界本不该这样
环卫，父亲KTV？
让他感到快乐，哈哈哈哈哈哈各种沙雕视频
让他感动，就比如这次病毒事件，很多感人的画面，救人啊，捐款啊，志愿服务啊等等等
社交型评论
玲爷
罗志祥
能搞出来参与感
交流型评论
让某个人看到问题
一个大黑耗子跑过去了吗？
地上有个XX，只有我一个人看到了吗？
让他们自己有答案
这我知道XXXX
让他感觉到可以接触到作者，有交往的可能性
学会作品推广，少花钱多涨粉
普通人玩好短视频的本质，是什么？是花最少的钱，甚至不花钱，就能搞来很多流量
作品推广的本质，就是花钱买流量，在作品刚放出来的的时候，点一把火，让作品热的更快
8米能带来800左右的曝光量
只是曝光量，对赞评转粉，没有任何影响，
作品推广只是助力作用，优质作品是核心
一定要注意视频核心助推期，错过风口，再推也推不动
哪些不能投放
投放的两大作用
查违规
拒绝了不一定违规
看数据
一般来说，作品清晰度高
讲透热门原理
两平台是不一样的
某音
流量池
某手
先推给关注页
点击率，赞评转完播率还不错
进入同城页面
再进发现页
到这儿，你就可以发现你作品的发布时间，与你上不上热门没有太大的关系
如果想快速热门
建议花钱推广，可以获得助推，达到迅速热门的目的
内容选题能力
技巧
1.挖掘定位关键词
比如你做的服装行业，想卖，你想一下，客户在意的痛点，是什么？关键字：款式，价格，质量，等等等
如果你想做讲师招学员，想一下，他们的痛点是什么？养号？设计优质作品？不会开直播？不会买推广？等等等
2.死磕用户需求和痛点
3.借势热点
公式：热点关键词*内容定位*用户痛点
4.紧跟同行
5.借鉴爆款
选题标准
覆盖人群是否精准
选题角度是否有足够痛点
选题是否被过度消费
爆款选题套路
1.紧跟大热点
2.切中目标人群大痛点
3.结合人性普遍痛点
打磨标题的
1.巧用数字
2.增加代入感
3.利用人性弱点
4.画龙点睛
直播教学
精神状态
环节设计
开场
互动
高潮
结尾
秒榜指导
变现
谷歌地图
电影
有货源
电商定位
服装行业定位
厂家一手货源类
工厂类实拍，秀肌肉，展示产品生产过程，吸引粉丝关注
性价比高
网红带货类
个人比较有特点
展示特定人群及穿着效果，专为某一种小众人群服务，客户后期忠诚度高
搭配教程类
眼光不错，会搭配
美妆行业定位
测评类
化妆教学
护肤技巧
美食类
教学类
本地美食类
试吃类
如何拍摄
直接展示产品
突出优势
场景植入
实际体验
厂商实拍
两种类型
无货源带货视频怎么拍
带货的前提
小黄车的开通
带货视频
拍摄
怎么拍
剪辑
怎么剪
文案
怎么写
软植入
货源哪里找
小黄车内部
模块星选
子主题
热门领域
育儿
美妆
零食
水果
服装
海鲜
养生
测评
步奏
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