门店店主必备数据看板
2020-03-17 18:12:51 0 举报
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美业快消/连锁门店管理必备经营逻辑和看板(干货)
作者其他创作
大纲/内容
经营分析
业绩
总业绩:查询日期段内付款成功的订单实收金额之和
卡项业绩
查询日期段内符合后台配置的卡项实收金额之和
卡项业绩占比
= 卡项业绩 / 门店总业绩
单次服务业绩(含单次卡)
查询日期段内订单类型为服务订单,支付方式为微信小程序/支付宝扫码支付/微信扫码支付的订单实收之和,加上订单类型为卡项订单且卡项包含次数=1的订单实收之和
单次服务业绩(含单次卡)占比
=单次服务业绩(含单次卡)/门店总业绩
客装产品业绩
查询日期段内订单类型为产品订单的订单实收之和
客装产品业绩占比
=客装产品业绩/门店总业绩
客装产品实收/人头数
促销套餐业绩
查询日期段内符合后台配置的促销类别的促销活动实收金额之和
客单价
客单价(总业绩)
= 门店总业绩 / 到店人次
门店总业绩:查询日期段内付款成功的订单实收金额之和
到店人次:查询日期段内待服务/待顾客签字/待评价/已完成的的服务订单、非快递配送的已完成的产品订单、已完成的卡项订单、已完成的组合促销订单
客单价(总业绩)-会员贡献值
客户质量、盈利能力
客单价(客装产品业绩)
=客装产品业绩/购买客装产品的人头数
客单价(卡项业绩)
=卡项业绩/购买卡项的人头数
人效
管理水平
床效
盈利水平、投资回报率
普及率
业务意义?
客装产品的自然销售和促销销售对比
坪效
=总业绩/门店面积
耗卡
卡项剩余总金额
耗卡业绩
耗卡率(按次数计算)
耗卡率(按金额计算)
耗卡客单价(人次)
耗卡客单价(人头)
拓客卡耗卡情况
拓客卡剩余总金额
拓客卡耗卡业绩
拓客卡耗卡率(按次数计算)
拓客卡耗卡率(按金额计算)
新客
总新客转化率
留客率
新客转大卡率
留客卡升卡率
老客
老客数
截止至查询结束日期符合以下条件的人头数: 在本店创建过已完成的大卡订单
老客续卡率
到店频率
复购
客装产品复购率
客户满意度、产品竞争优势
客装产品人均购买次数
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