5个人性的弱点
懒惰（不想付出），我来帮你做分析、做论证，全程不需要你动脑
贪便宜（贪婪），超值的赠品礼包和先到先得的会员特权，已经为你准备好了
损失规避（患得患失），你现在不行动，就等于损失了xx，如果等到xx时候还不行动，则损失更大
不想承担风险（逃避责任），我帮你做好了所有的可能情况，包您没有后顾之忧
赌性（侥幸心理），试一试，反正我也没什么损失，如果他说的是真的那我不就赚了一笔
信任驱动6要素
前置回报：构建信任的敲门砖
核心需求即卖点：卖点直指核心需求痛点，真的帮助客户解决实际问题
建立信心：包含品牌证言（自证能力）、专家证言（权威）和客户证言（从众）
调动情绪：尽快能激发情绪促使用户调动感性来决策，包括紧迫感、占便宜、后顾之忧
解释原因：用户需要知道你做出所有承诺、利益让步的真实合理的理由是什么。否则，用户会怀疑这里面是圈套和陷阱
好友信任背书：社交网络的传播可以非常便捷的去借用用户的社交身份去为产品、活动做背书，把对好友的信任赋能在产品、活动上。
