抖音VS快手
2020-04-01 19:09:27 0 举报
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抖音VS快手 商业模式分析
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大纲/内容
抖音VS快手
大众印象
抖音
中国14亿人口
月活6.5亿,日4亿
一二线城市,24岁以下居多
男女比例4:6
学历更高一些
标签:高大尚,年轻,时尚,酷炫
快手
用户6亿,日活2.5亿
主要用户:二三线城市,农村且数量庞大
与抖音相比,用户学历较低
标签:真实,接地气
重要主打#源头货源,适合生产型企业布局
变现方式
短视频带货
抖音更侧重短视频卖货
直播卖货
快手更侧重于直播
接广告
直播卖课
赚佣金
快手抑制
抖音平台深度解读
介绍
抖音于2016年9月上线,据“极光”大数据显示,每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音,占比14%左右,多么恐怖的数据。
年轻时尚的音乐短视频社区,魔性式,畅快表达
广告语:让崇拜从这里开始,记录美好生活
关键词:年轻,活力,技术,魔性,社交
2018年,快速电商化,抖音+电商购物车内测
网红主页,商品橱窗跳转购物APP
抖音怎么火起来
1.冷启动阶段--明星助力,进入大众视野
2017年3月13日,岳云鹏用抖音红人视频
发了带抖音APP标识的微博
2.正面开战--TVC全线曝光
2017年6月1日,抖音TVC广告片,变装,卡点,变场景,晃动镜头,投放电影院,全国210个城市院线同时上映
3.明星效应--引爆粉丝流量
H5互动小游戏,找呀找呀找爱豆
4.社会化手段--扩散影响力
世界画抖起来H5
让名画经典人物像真人
抖音不嗨心治愈听H5
用户上传自己头像,或手绘头像,就可以跟着音乐抖起来
5.运营加持--热点引流
赞助热门综艺,快乐大本营,天天向上,中国嘻哈,半年用户增长10倍以上
6.春节巅峰--用户激增
2018年春节,联合12名明星发红包,今日头条投放
抖音用户分析
1.用户画像:24岁以下,女性用户居多,一二线城市参透率更高
年龄
用户85%是90后
主力达人是95后00后
大学生
职业新人,年轻创业者
男女比例:4:6
核心用户70%以上是12线城市
用户需求
自我表达
成本低,操作简单,音乐,滤镜,美颜效果好
碎片化时间
创作者分类
技术流
@黑脸V
玩家少,难度大
娱乐流
唱歌
跳舞
游戏
二次元,美妆
生活类
穿搭
没事
旅游
运动健身
萌宠
汽车
剧情类
电视剧种类
情感类
搞笑类
知识类
教育类
小学
中学
职场教育类
行业专业知识
抖音更侧重短视频带货
快手更侧重直播卖货
企业什么时候入驻的?
头部品牌:小米,奥迪,联想,支付宝,adidas
央企
2018年5月30日,国资委新闻中心正式入驻抖音,开设账号国资小新,国资委新闻中心主任毛翔亲自出镜“严肃卖前”,并发布第支视频。
2018年6月,国资委新闻中心携央企媒体联盟和料音签署战略合作,25家央企率先入进抖音包括中国核电航人科工、航空I业等,曾经大家印象中高冷的央企,正在借助新的传播形式寻求改变
2018年6月1日,抖告规视频B全面开放企业入驻,并正式线科高企业号认证平台
此后大批商识和视师利的企业,幼粉入与H科音个人用户注册,是免费的,给大家展示自己的舞台
个人用户注册,是免费的,给大家展示自己的舞台
羊毛出在猪身上
酒吧10点女士免费
广告费
达人带货,收礼物分佣
商家服务费,扣点
保证金
微博,抖音,快手,小红书等都是一样
必须:维持并扩张生态圈,防止人跑掉
防止平台违规被下架
平台要为所有用户行为负责,平台内存在大量恶劣的内容,平台可能会被下架
防止企业免费圈走人
出台--系列防止留联系方式的规则
这是平台与商家的博弈
商家想要私域流量
跟自己用户联系,重要抖音说了算,推广需要付费
防止被用户讨厌
不断升级用户体验
防止被商家讨厌
严惩恶意竞争,防止不正当竞争,引起商家不满
注意规避违规降权
私欲流量
抖音推荐机制
算法推荐+人工推荐
去中心化
微博,微信公众号,没有粉丝关注,就无法传播
抖音推荐算法:用户拍摄的内容会按照智能算法推荐给其他用户,即使没有粉丝,也能分到几十个上百个流量
抖音推荐流程:根据发布人所在位置,优先推荐内容给附近人,根据数据反馈,决策是否继续推荐
重点关注:前1000个赞的点赞率
作品发出后,转发给同事朋友,30分钟内格外注意回复评论互动
不熟练,不盲目称赞
流量池层层筛选
过关斩将
关注:发布后30分钟的点赞,评论,注意回评,分享给同事好友,帮忙点赞
不要同一手机小号给自己点赞
抖音传播路径是什么
热门明星评定标准
点赞量,评论,完播率
路径:
1、发布视频
附近
2、传播渠道
3、小流量池
4、星级判断
热度高
大流量池
热度低
推荐减少
热度持续降低
取消推荐
推荐
热门阈值评分标准
播放次数,跳出前播放次数,循环次数,点赞及分享
关注的人
3、数据分析
4、阈值判断
达到热门阈值
进入“发现”页面
未达到热门阈值
无法进入“发现”页面
同城
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