1、排名规则：场景排位=商品质量分*综合出价（商品质量分与商品销量、点击率、转化率等因素相关，最重要的是点击率）
类目资源位对商品是有销量要求的，一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光
2、扣费形式：点击扣费
扣费=（下一位出价*下一位素材的点击率）/自己的点击率+0.01
3、场景推广的操作原理：
1）简单的说就是：选一部分人，再选一部分资源位展示推广商品，后台的数据表会显示这两部分的数据，但其实都是同一个用户的行为，这个要搞清楚。
2）场景推广的匹配原理（定向&资源位）
人群定向类别
1、访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
（2）相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
如果你的产品价格，款式上比较有优势，可以用
（3）叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。
（4）相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。
（5）兴趣点定向：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。
商品推广资源位
资源位
基础流量包（默认选择，不可删除，涵盖全网站内优质资源位）
溢价资源位
① 类目商品页
② 商品详情页
③ 营销活动页
重点资源位出价=定向人群出价 X（1+位置溢价比例）。
上述两个的一个组合，定人群，定位置，展现-----点击-------成交
3）溢价原理
定向溢价越高，圈中的精选人群看到的商品的排名越高，资源位溢价越高，商品所在的资源位排名越高
相同的溢价，为什么有些定向曝光大，有些曝光小甚至没有曝光
类目不同，竞争不同
高溢价出价法和高基础出价法的区别
高溢价出价法
通过调整溢价，选择更好的定向或者资源位
高基础出价法
全高价，系统只能推荐更好的定向或者资源位
3、展示位置
移动带有“HOT”字样 的宝贝
定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。
3）活动展示位：淘宝网各频道页面活动。
4）天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
5）淘宝站外展示位：淘客搜索页面（http://ai.taobao.com）和热卖淘宝页面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索结果页面或定向推广展位。
4、场景创意
创意图：4张
多个创意在广告位上会获得均等的曝光
机会，从而达到测试商品主图和标题的效果
创意标题
图片最好不要copy的
主图1张
轮播图
尺寸：一般800*800；1200*800；
4张轮播图，最好全部都用上，可以当做详情页用，主推款至少准备一张白底图。
创意图
标题优化
1. 确定核心词：商品的最终属性，如连衣裙、T恤、牛仔裤等，一般是行业产品的大词
2. 确定关键词：形容核心词的关键词，同时关键词也要描述商品的规格
（1） 推广关键词效果
（2） 竞品关键词
（3） 搜索框下拉词
3. 选择形容词
品牌词
热搜词
营销词
4． 确定标题
上述的组合：组合方式有很多种
下拉框词+核心+长尾+
热搜+核心+营销+卖点
多组合几种，对比选择，语句通顺
5、常见的三种类型款式的推广思路（多类目操作分析）：
牢记：ROI=产出/消耗=客单价*订单数/cpc*点击数=客单价*转化率/cpc
持平ROI：产品的利润平衡点（目标是投产比小于你的利润率）
季节性非标历程：新品（只求数据）- 冲刺期（ROI稍低）- 稳定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；
标品历程：新品（做基数）- 冲刺期（ROI较低）- 稳定收割期（ROI稍高）；快消标品（回购盈利）：
新品（做基数）- 冲刺期*N（ROI较低）- 稳定期（持平ROI）；
