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007-外贸客户开发

2020-08-21 18:53:37   2  举报

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外贸客户开；,GOGGLE客户开发；

外贸；外贸客户开发；GOOGLE客户开发流程；

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大纲/内容

WHAT

产品类型

建立产品知识库-熟悉产品制造工艺流程；熟悉产品细节卖点；熟记产品报价及报价原理；熟悉产品使用方法；熟悉一般包装，装箱规格；整理Q&A;

市场定位

中端市场，对产品及质量有中等要求

收集竞争对手资料，了解产品的差异化

ALIBABA 找同行

GOOGLE 找国外同行

AMAZON/速卖通/EBAY/WALMART/DECATHLON

批发市场/实体店

淘宝网站

收集市场信息，了解产品所在行业最新发展信息及趋势

德国ISPO创新产品，广交会创新产品，DECATHLON

周计划

WHO

我们的产品适合什么类型的客户

批发商-玩具，文体，体育产品

品牌代理商

贸易公司

这些客户有什么特征

泳镜-对轻工业体育用品比较熟悉；潜水-对潜水行业有了解；

有成熟的客户消费群体

市场需求量大

有新产品推广能力

采购周期长

目标客户要求

采购量MOQ-300 SETS

渠道成熟，返单率高

对产品有一定了解，减少沟通成本

对品牌产品价格定位接受程度高

对产品质量有一定要求

目标客户在哪

展会

B2B搜索平台

GOOGLE搜索

中间商

相关的产品

WHERE

关键词和目标市场定位

ALIBABA 查看行业关键词和行业类目(sports&entertainment-water sports-swimming&diving)

搜索工具

GOOGLE TRENDS

GOOGLE MARKET FINDER

用英语搜索；切换成目标国家语言搜索

阿里巴巴国际站

OEC-国际贸易数据 https://oec.world/en/profile/country/syc

目标市场开发顺序

欧洲市场目前需求量大，优先开发

整理完善往期客户资料

GOOGLE地图靠海优先

澳洲，新西兰市场

北美市场

亚太市场

目标市场开发重点

著名竞争对手

竞争对手（市场主流品牌）在当地市场网络布局

HOW

主动开发

GOOGLE 搜索

找到目标客户网站

SNS平台主动联系

FACEBOOK

海关数据

搜索主要关键词，选定国家

登记挖掘潜力客户信息

ALIBABA同行客户收集

标杆龙头企业客户群体

展会+客户拜访

收集潜力客户资料，制定全面的客户拜访计划

被动开发

网站推广

网站优化

SEO优化

GOOGLE ADWARDS投放

网站NEWS更新

运营推广

SNS

LINKEDIN平台内容营销

社交媒体宣传

YOUTUBE

WHEN

年度目标

9月份目标

计划1-

计划2-

计划3-

10月份目标

计划1-

计划2-

计划3-

11月份目标

计划1-

计划2-

计划3-

12月份目标

计划1-

计划2-

计划3-

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