007-外贸客户开发
2020-08-21 18:53:37 2 举报AI智能生成
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外贸客户开；,GOGGLE客户开发；
作者其他创作
大纲/内容
外贸客户开发
WHAT
产品类型
建立产品知识库-熟悉产品制造工艺流程；熟悉产品细节卖点；熟记产品报价及报价原理；熟悉产品使用方法；熟悉一般包装，装箱规格；整理Q&A;
市场定位
中端市场，对产品及质量有中等要求
收集竞争对手资料，了解产品的差异化
ALIBABA 找同行
GOOGLE 找国外同行
AMAZON/速卖通/EBAY/WALMART/DECATHLON
批发市场/实体店
淘宝网站
月计划
收集市场信息，了解产品所在行业最新发展信息及趋势
德国ISPO创新产品，广交会创新产品，DECATHLON
周计划
WHO
我们的产品适合什么类型的客户
批发商-玩具，文体，体育产品
品牌代理商
贸易公司
这些客户有什么特征
泳镜-对轻工业体育用品比较熟悉；潜水-对潜水行业有了解；
有成熟的客户消费群体
市场需求量大
有新产品推广能力
采购周期长
目标客户要求
采购量MOQ-300 SETS
渠道成熟，返单率高
对产品有一定了解，减少沟通成本
对品牌产品价格定位接受程度高
对产品质量有一定要求
目标客户在哪
展会
B2B搜索平台
GOOGLE搜索
中间商
相关的产品
WHERE
关键词和目标市场定位
ALIBABA 查看行业关键词和行业类目(sports&entertainment-water sports-swimming&diving)
搜索工具
GOOGLE TRENDS
GOOGLE MARKET FINDER
用英语搜索；切换成目标国家语言搜索
阿里巴巴国际站
OEC-国际贸易数据 https://oec.world/en/profile/country/syc
目标市场开发顺序
欧洲市场 目前需求量大，优先开发
整理完善往期客户资料
GOOGLE地图 靠海优先
澳洲，新西兰市场
北美市场
亚太市场
目标市场开发重点
著名竞争对手
竞争对手（市场主流品牌）在当地市场网络布局
HOW
主动开发
GOOGLE 搜索
找到目标客户网站
SNS平台主动联系
LINKEDIN
FACEBOOK
海关数据
搜索主要关键词，选定国家
登记挖掘潜力客户信息
ALIBABA同行客户收集
标杆龙头企业客户群体
展会+客户拜访
收集潜力客户资料，制定全面的客户拜访计划
被动开发
网站推广
网站优化
SEO优化
GOOGLE ADWARDS投放
网站NEWS更新
运营推广
SNS
LINKEDIN平台内容营销
社交媒体宣传
YOUTUBE
WHEN
年度目标
9月份目标
计划1-
计划2-
计划3-
10月份目标
11月份目标
12月份目标
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