用户增长地图
2020-10-10 09:57:27 4 举报AI智能生成
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用户增长地图
作者其他创作
大纲/内容
渠道投放
必须对各种渠道进行深入调研 最后选出若干与产品相符的渠道
病毒渠道
微博
微信
抖音
豆瓣
知乎
贴吧
快手
免费渠道
SEO
演讲和分享
内容营销
应用商店优化
电子邮件营销
QQ群
微信群
付费渠道
SEM
广点通
广告联盟
粉丝通
本地内容广告
电台、电视
字节跳动
筛选用户获取渠道
目标用户行为
是否使用搜索引擎来解决问题
用户是否通过口口相传的方式和朋友分享你的产品
用户数量增加是否会改善用户体验
目标用户是否已经在使用别的平台
用户是否具有很高的终身价值
可以考虑的渠道（与上面行为相对应）
SEO/SEM
病毒渠道或者推荐计划
病毒式
整合与合作
付费获取
投放优先级评估维度
成本大小
投放精度
可控制性
时间成本
产出周期
每个渠道都从这5个要素按10分制打分 最后取平均得分
增长策略
游客
优质内容推荐
编辑推荐
热门推荐
专题推荐
注册提醒
注册转化引导
新用户
产品首页顶部的内容Tab
产品Feed流内容推荐
个人喜好和关注
热点内容
地理位置
产品搜索框内容推荐
内容详情页相关内容推荐
基于注册引导进行推荐
用户选感兴趣的
“优质用户”推荐关注
“好友关系”吸引用户
成熟用户
拓展用户的内容兴趣范围持续提升活跃度
让用户参与内容生产
针对网络上的热门现象做专题策划
针对原生内容做专题策划
针对可预见的重大事件做专题策划
流失用户
热门事件召回
兴趣内容召回
精选内容召回
好友内容召回
不能让用户在同一天时间里收到超过2条召回信息
爆款增长
路径
起步期的平稳增长
第一增长爆点
单品爆款
第二增长爆点
整合营销传播
第三增长爆点
集中资源投放活动
第四增长爆点
多品爆款
社交增长
裂变
拉新
一个足够诱人的社交拉新奖励
一个便于用户社交裂变的工具
一套引导用户社交裂变的规则
实时反馈 让用户有获得感
病毒传播K因子
K=X*Y
X：每个用户向他朋友圈发出邀请的数量
Y：接收到邀请的人转化为新用户的转化率
当K>1时 用户群就会像滚雪球一样增大
当K<1时 用户群到某个规模时就会停止自传播增长
一般路径
关注公众号
回复关键词
分享朋友圈
促活
评论点赞
标签小红点动态展示
文章里推荐陌生人想法
展现好友读书进度
好友排名
好友互相比拼
增加读书时长
留存
首次登陆时的好友推荐
易于点击的关注按钮
引导用户添加和邀请通讯录好友
增加用户的取关难度
推荐更多同类型用户
转化
让用户在产品里的社交关系链接到Magic Number
拼团
团长开团并支付成功
分享至微信
微信好友即团员参加拼团
成团成功
等待发货
确认收货
收徒机制
用户生成邀请码
分享给好友
好友成功注册
用户与好友同时获得奖励
用户增长地图
增长本质
转化率的提升
以技术和数据为工具
从更高的高和更刁钻的角度
整合业务发展的关键因素
高ROI地达成业务目标
必备心态
对任何事物抱有好奇心
永不满足
用户增长实验
增长前提
产品与市场相匹配
如何判断
用户调研
评估产品留存率
如何提升
Aha moment
用户真正发现产品
核心价值的时刻
挖掘并尽快体验
如何寻找
增长实验
数据洞察
提出想法
实验排序
执行测试
点击率提升增长实验
素材样式测试
真人类红包
文字类红包
微信类红包
传统类红包
表格类红包
进行样式测试时 尽量减少变量
同一天、同一时段同时开启计划跑量
物料细节测试
对比形式
小图与大图
主表头底色
加标记样式
次表头底色
表头命名
特殊节日CTR最高
最终结果
小图、结合当下节日
黑底白字次表头
红色圆圈标记效果最好
寻找北极星指标与增长杠杠 洞察复购率提升增长机会点
复购用户（以卖课程为例）
有哪些行为
学习完成率
购买了哪些课程
结业成绩如何
有哪些特征
从什么渠道报名
运营工作经验是多少
在哪些教育平台进行学习
学习动机是什么
不复购原因
完课率有多高
对课程满意度如何
与复购用户相比 不具备哪些行为
做什么改变
描述想法
目标对象
服务内容
内容提供
为什么
预测带来的结果和改进
想法预测
设置一个目标
如何说明衡量测试结果
待测指标
实验的变量和目标客户
想法排序
想法名称
对北极星指标的影响力
影响力
对北极星指标的促进效果大小
信心
提交者对想法取得效果的信心
成本
相应实验开展的简易程度
平均得分
执行测试与实验复盘
实验名称和描述
实验类型
实验详情
细节
关键指标
希望改进的指标
实验时间点
实验假设与结果
最初的ICE得分结果描述
潜在干扰因素
渠道增长
关键机会点
曝光量
物料点击
点击数
下载注册
互动数
下载注册页面增长优化
文案
主题+利益点+品牌信息
产品卖点展示
其他说明
长度
浮层按钮
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