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用户增长地图

2020-10-10 09:57:27   4  举报

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AI智能生成

用户增长地图

用户增长

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

渠道投放

必须对各种渠道进行深入调研最后选出若干与产品相符的渠道

病毒渠道

微博

微信

抖音

豆瓣

知乎

贴吧

快手

免费渠道

SEO

演讲和分享

内容营销

应用商店优化

电子邮件营销

QQ群

微信群

付费渠道

SEM

广点通

广告联盟

粉丝通

本地内容广告

电台、电视

字节跳动

筛选用户获取渠道

目标用户行为

是否使用搜索引擎来解决问题

用户是否通过口口相传的方式和朋友分享你的产品

用户数量增加是否会改善用户体验

目标用户是否已经在使用别的平台

用户是否具有很高的终身价值

可以考虑的渠道（与上面行为相对应）

SEO/SEM

病毒渠道或者推荐计划

病毒式

整合与合作

付费获取

投放优先级评估维度

成本大小

投放精度

可控制性

时间成本

产出周期

每个渠道都从这5个要素按10分制打分最后取平均得分

增长策略

游客

优质内容推荐

编辑推荐

热门推荐

专题推荐

注册提醒

注册转化引导

新用户

产品首页顶部的内容Tab

产品Feed流内容推荐

个人喜好和关注

热点内容

地理位置

产品搜索框内容推荐

内容详情页相关内容推荐

基于注册引导进行推荐

用户选感兴趣的

“优质用户”推荐关注

“好友关系”吸引用户

成熟用户

拓展用户的内容兴趣范围持续提升活跃度

让用户参与内容生产

针对网络上的热门现象做专题策划

针对原生内容做专题策划

针对可预见的重大事件做专题策划

流失用户

热门事件召回

兴趣内容召回

精选内容召回

好友内容召回

不能让用户在同一天时间里收到超过2条召回信息

爆款增长

路径

起步期的平稳增长

第一增长爆点

单品爆款

第二增长爆点

整合营销传播

第三增长爆点

集中资源投放活动

第四增长爆点

多品爆款

社交增长

裂变

拉新

一个足够诱人的社交拉新奖励

一个便于用户社交裂变的工具

一套引导用户社交裂变的规则

实时反馈让用户有获得感

病毒传播K因子

K=X*Y

X：每个用户向他朋友圈发出邀请的数量

Y：接收到邀请的人转化为新用户的转化率

当K&gt;1时用户群就会像滚雪球一样增大

当K&lt;1时用户群到某个规模时就会停止自传播增长

一般路径

新用户

关注公众号

回复关键词

分享朋友圈

促活

评论点赞

标签小红点动态展示

文章里推荐陌生人想法

展现好友读书进度

好友排名

好友互相比拼

增加读书时长

留存

首次登陆时的好友推荐

易于点击的关注按钮

引导用户添加和邀请通讯录好友

增加用户的取关难度

推荐更多同类型用户

转化

让用户在产品里的社交关系链接到Magic Number

拼团

团长开团并支付成功

分享至微信

微信好友即团员参加拼团

成团成功

等待发货

确认收货

收徒机制

用户生成邀请码

分享给好友

好友成功注册

用户与好友同时获得奖励

增长本质

转化率的提升

以技术和数据为工具

从更高的高和更刁钻的角度

整合业务发展的关键因素

高ROI地达成业务目标

必备心态

对任何事物抱有好奇心

永不满足

用户增长实验

增长前提

产品与市场相匹配

如何判断

用户调研

评估产品留存率

如何提升

Aha moment

用户真正发现产品

核心价值的时刻

挖掘并尽快体验

如何寻找

增长实验

数据洞察

提出想法

实验排序

执行测试

点击率提升增长实验

素材样式测试

真人类红包

文字类红包

微信类红包

传统类红包

表格类红包

进行样式测试时尽量减少变量

同一天、同一时段同时开启计划跑量

物料细节测试

对比形式

小图与大图

主表头底色

加标记样式

次表头底色

表头命名

特殊节日CTR最高

最终结果

小图、结合当下节日

黑底白字次表头

红色圆圈标记效果最好

数据洞察

寻找北极星指标与增长杠杠洞察复购率提升增长机会点

复购用户（以卖课程为例）

有哪些行为

学习完成率

购买了哪些课程

结业成绩如何

有哪些特征

从什么渠道报名

运营工作经验是多少

在哪些教育平台进行学习

学习动机是什么

不复购原因

完课率有多高

对课程满意度如何

与复购用户相比不具备哪些行为

提出想法

做什么改变

描述想法

目标对象

服务内容

内容提供

为什么

预测带来的结果和改进

想法预测

设置一个目标

如何说明衡量测试结果

待测指标

实验的变量和目标客户

想法排序

想法名称

对北极星指标的影响力

影响力

对北极星指标的促进效果大小

信心

提交者对想法取得效果的信心

成本

相应实验开展的简易程度

平均得分

执行测试与实验复盘

实验名称和描述

实验类型

实验详情

细节

关键指标

希望改进的指标

实验时间点

实验假设与结果

最初的ICE得分结果描述

潜在干扰因素

渠道增长

关键机会点

渠道投放

曝光量

物料点击

点击数

下载注册

互动数

下载注册页面增长优化

文案

主题+利益点+品牌信息

产品卖点展示

其他说明

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