拼好课流程

目标

1、9亿城镇人口，6%的目标群体占比2、报课频率，2门/年*人，70%的续费率3、客单价5000块/门课4、市场体量在5k亿

绩效设计

外卖行业：美团、饿了么

执行

婚庆行业：婚礼纪

目标拆解、成本测算、项目计划

用户获取，地推/机构老生写评价/广告营销投放用户留存，会员体系

房产行业：贝壳

项目复盘，方案迭代

完成行业40%机构的入驻沉淀出可规模化的业务拓展模式搭建行业体系标准

出行行业：滴滴

方法/策略

B端：标准化程度低，CR指数低（分散竞争型市场），行业汰换率高（30%以上汰换）

B端供给的打造

低成本、高效获客，获客的同时需要保障用户质量提升DAU/MAU，续费保障

市场分析、财务模型测算

行业体量：3-8岁儿童素质教育领域

方法/路径

反馈

业务模式

C端用户的获取、留存

主打内容：新氧、点评

平台采销课

十八般武艺/嘉年华

存在做平台的机会，需要解决以下问题1、增量市场：是否有增量需求？如果有，目前限制需求的的因素是哪些？平台如何刺激需求？------外卖2、存量市场：现有的业务是否有优化的空间（降本增效）降本：成本结构（老师成本，个别学科有可能，艺术类的很难）--------K12教培行业增效：闲置率高，受限于孩子和家长的时间，可以延伸至异业合作、租赁等--------出行\\婚庆现有市场是否有明显的痛点问题？平台是否可以解决？--------房产

C端用户：需求多样性，区域局限性，占用大块连续的时间

方案、策略

轻量级、低成本的入驻模式产品化、标准化的业务流程行业指标体系的搭建

机构联合招生

过程监控，数据监控看板，问题分析与优化

数据化