

首页  思维导图  详情



第一章：增长黑客认知

2021-11-06 16:50:44   9  举报





AI智能生成

三节课范冰

增长黑客

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

概念认知

从marketing时代到growth时代

用户购买商品的心理变化

认知-好奇-说服-期待-满足-激情

用户转化过程中的增长环节

分支主题

曝光-获客渠道/信任-转化-提供价值-口碑传播

growth对营销全流程负责

每个环节直接更顺畅更快进行

growth特质

以用户为中心

深入洞察用户行为和心理

快速迭代

营销渠道

产品技术

学习认知

跨组织职能

技术

创新小组

上层

增长黑客的概念和发展

什么是增长黑客

案例：hotmail的增长案例

策略：在邮件末尾添加广告

2000万用户

提出者：肖恩艾丽斯

增长黑客的唯一使命就是增长

诠释者：Andrew chen

增长黑客是市场营销人员和程序员的合体

范冰

增长黑客是以增长为目标的一整套方法技巧、协作模式和思维方式，遵循以用户为中心、快速实验、数据为王的核心理念

如何正确理解Growth Hacking

分支主题

增长黑客的三种特质

增长黑客=广告狂人+数据极客+软件发明家

分支主题

增长黑客技能元素周期表

分支主题

如何成为一名增长黑客

热情

聪明

好奇

资源

影响力

心态开放

内心强大

一点强迫症

不同产业周期和企业阶段<br>对增长重心的影响

产业周期的两个阶段

增量市场阶段

时间：07年-15年中国移动互联网用户从近1亿增长至6亿

特点：获取用户容易，同类竞启示争产品少

策略：跑马圈地获取用户

案例

91助手

豌豆荚

存量市场阶段

增长速度放缓

企业发展的三个阶段

广积粮

目的：培养用户使用习惯，用户数量增长

高筑墙

目的：建立竞品没有的市场优势

缓称王

提升自己的竞争优势，巩固地位

案例

滴滴

广积粮

通过补贴方式教育市场

高筑墙

拿到微信和微博的推广渠道

缓称王

修炼内功，提升技术和服务

UBER

AARRR流量漏斗模型

A-Acquisition获取用户

互联网产品让更多用户下载

下载App补贴红包

在百度上投广告

APPStore推荐榜单

知乎案例

微博/B站账号

A-Activation激发活跃

让用户产生有价值的行为

互金产品-绑卡

社交产品-聊天

电商产品-订单

知乎案例

降低用户发布内容门槛

邀请用户回答自己问题

R-Retention提高留存

提高用户使用频率

高频刚需的产品定位

推送push通知

发放折扣抵金券

知乎案例

邮件召回

R-Revenue增加收入

加大高roi营销力度

让产品实现盈利

付费解锁高级功能

相关商品推荐

知乎案例

知识付费-利用礼券吸引

R-Referral传播推荐

让用户传播

分享到微博/微信

邀请好友得福利

给好友送福利

知乎案例

分享功能

R-Referral传播推荐

让用户传播

分享到微博/微信

邀请好友得福利

给好友送福利

知乎案例

分享功能

云诺网盘案例分析复盘

五大市场挑战

知名度低

竞争激烈

预算有限

先天不足

工具类产品传播性比较差

行业操守

老板不想营销做的低俗

增长步骤解析

1.设定增长目标：新用户注册量

2.收集分析数据：网盘用户的使用情况

同类竞品-微软网盘

90%的用户在7G以内

3.做出假设：免费无限送空间

2012世界末日-荒诞+温情故事

4.优先级排列：简单的方案未必是糟糕的方案

分支主题

5.设计并执行方案：上线后20分钟达到4倍激增

策划点分解

加减号

让用户付出时间、金钱、体力、智力，更加珍惜

微调数字，达到自己喜欢的数字

特定指令输入加减，有彩蛋

解决中后期二次传播及三次传播

背景机器人发生变化

点击到70次的时候，加入品牌植入

分支主题

如果对产品本身不感兴趣，转发抽奖送佳得乐

点击加号，播放超级玛丽吃金币的声音

影响身边的同事

故意网页bug

技术漏洞进行营销复盘打造营销二次传播

额外收获

百度指数

seo排名

投资吸引

成本/产出

人力成本-固定

注册用户千倍提升

系统化

基于送空间，展开更多活动

 Collect

Get Started

增长黑客

 Collect

Get Started

1、了解增长和增长黑客

 Collect

Get Started

硅谷增长黑客实战笔记

 Collect

Get Started

增长黑客读书笔记





0 条评论

下一页