集体购买产品的标淮化程度高购买者对产品质量的敏感性低替代品的替代程度高大批量购买的普通性低产品在购买者成本中占的比例大购买者有后向一体化的战略意图
威胁
买方
潜在进入者
供应商
规模经济产品差异化资本要求转换成本进入分销渠道与规模无关的成本劣势政府政策
同行业竞争者
议价能力
替代品的威胁
替代品的赢利能力替代品生产企业的经营策略购买者的转换成本
价格广告产品介绍售后服务竞争对手数量顾客忠诚度
供应商提供的产品对企业生产流程很重要供应商提供产品的成本低于企业自己生产的成本供应商提供的产品对企业产品质量的影响大供应商所在行业的集中化程度高供应商产品的标准化程度低供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例低企业原材料采购的转换成本高供应商有前向一体化的战略意图
