互联网运营词汇笔记

场景营销

优惠

降价

低价促销

最有特点

社群营销模式+裂变增长策略

通过设置一定的分销提成或者分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户帮你去卖产品或服务。

用户是消费者又是生产者，既是需求者都是供给者，能很好的利用用户的社交圈，不断裂变推广社群产品和服务，使其迅速形成刷屏之势。

最低成本最高效撬动社群收益的增长杠杆

较简单基础

流量性质

利润计算体系较为复杂

微商

…

类型

目的：营销、引流增长

选品是第一步，也是最关键的一步

产品选不好，最终的销量会大打折扣。并不是说产品质量要多高，而是一定要符合这种营销模式的调性

裂变分销的产品一定是有其独特属性和价值的，因为分销不像促销那样，通过降价、优惠的形式，用价格优势去打动消费者，所以一般的产品都合适。而裂变分销的产品，表面上是没有降价和优惠的，靠的是分销奖励、产品价值去吸引购买，吸引用户成为推广员。所以，裂变分销的商品一定是非常突出的，无论是价值还是属性，就像万群联盟的高级会员，就是一种突出的分销商品。

区区几十元钱就能成为会员，享受超过150节的社群好课和全年的社群服务、人脉链接，相比一般的单节或者系列课，价值超值、属性独特，推出短短几个月就达到了10万+的销量，同时也收获了同等量级的分销推广员。

01、单品要突出

为了保证引流粉丝的精准性，我们分销选品的时候一定要注意品类的垂直性，也就是选品要与我们的社群调性相符合。这样一来，既符合现有粉丝的口味，增加产品销量，又能裂变来符合社群调性的新流量。

02、品类要垂直

尽量选择利润空间大的产品，例如化妆品、生活用品，尤其是一些虚拟产品，例如会员、课程、资料，没有太大的生产成本，又能无限次售卖。

分销最大的特点，将产品的获益分一部分给下面的分销人员，如果没有足够的利润空间，那这样的裂变分销可能会带来一些流量，但效益不会很大。

03、利润空间大

选品问题：选择好的产品

路径问题，通俗一点讲就是通过什么样的平台或工具，把这个分销裂变的流程完整的实现下去，光靠人工去一个一个的统计、筛选、对接肯定是不现实的。

当你发布出来的产品分销信息被一部分用户看到后，就会有一些用户选择购买商品，还有一部分用户会被诱人的奖励吸引，然后扫描你发布海报，生成属于自己的分销海报。

当另外的人通过其生成的分销海报购买了商品以后，系统就会提示其获得了一部分佣金，同时参与分销的人会越来越多，以此来一直循环下去。另外，有些分销体系还设置了二级分销收益，就是你下级的好友，通过下级的海报购买后，你还能获得一笔分成，当然二级分销也是法律规定的红线了。在这个分销基本路径之上，就出现了很多具有分销功能的工具。

分销路径

第三方裂变工具指的是一种专门用来分销裂变的工具，它能为产品方提供一整套完成的分销技术方案，并且根据产品方的需求进行改造。包括海报的设计、关系绑定、公众号接口、产品形式、进群方式等等全流程式的规划。

简单说就是一个标准化的裂变分销工具，产品方只需要把自己的产品信息、联系方式、奖励尺度等信息放上去，就能快速实现裂变分销的效果，而且所有的信息都在后台统计和记录。

目前提供这类服务的三方平台包括零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒想到等。

需要注意的是，这一类工具和产品的使用平台是分开的，用户信息也是分开的，也就是说你在这样的分销平台上买了商品，但是为你提供相应商品服务的是另一个平台。

01、第三方裂变工具

如线上课程，包括视频、音频、图文等形式的虚拟产品。

把这些虚拟产品放到某个具有分销功能的平台上进行售卖，商家对每一项产品设置相应的分销奖励。

第一，就是直接在产品的相关界面处，生成自己的分销海报，然后发布，有人买了自己就有收益。

第二，要求高一些的，可能需要分销者去申请成为推广员，具备推广资格，才有分销奖励。

一般在这种情况下参与分销的形式有两种

最常见的知识付费分销平台有小鹅通、荔枝微课、千聊等等。

02、知识付费分销工具

有虚拟产品的分销工具，就肯定有实体产品的分销工具，电商产品类分销工具的底层逻辑，实际与上面的知识付费分销工具有些类似。只不过，电商产品分销工具对应的产品更多的是实体产品，当然也有少量的虚拟产品，也增加了一些物流、地址方面的信息功能。

有赞就是现在主流的电商产品分销工具，商家在上面开设店铺，然后把自己的产品上架上去，实体产品购买后可能就通过物流发货了，那虚拟产品购买后可能也会转移到其他平台去享受商品服务。

03、电商产品分销工具

路径问题：选择适合工具

让参与分销的人数更多，然后推广起来更有动力

一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。所以，根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。

01、佣金比例

重在流量

有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引大批流量的关注。例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。这就会形成一个巨大的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品”。

02、引流体系

对于消费者而言，商品价格一定是其主要关注的对象，也就是说每一次商品单价的调整都会影响其销量，分销的时候也不例外。我们可以在分销的时候尝试一个经典的玩法，阶梯式涨价，也就是在产品宣发的时候，告诉所有人，每销售100件，商品涨价多少元。这样就给消费者，甚至是推广者制造一种紧迫感，消费者会认为再不买，就失去了优惠的时机，推广者会认为，在不抓紧时间推，涨价就不好卖了。于是消费者积极购买，分销者者加大力度去宣传，产品的销量一下就上去了。

03、阶梯涨价

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让大多数玩家费尽心机、争先恐后的把自己的账号发展的更强大。那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。形成这种比赛的氛围时，首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

04、团队竞争

策略问题：设计高效玩法

底层逻辑

裂变分销

营销手段

分销裂变

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