激发购买欲望
笔记
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
感官占领
你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
恐惧诉求
想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
认知对比
人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 。
需要俩个步骤
描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
描述我们：产品好+利益大。
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1.描述竞品：产品差——利益少；2.描述我们：产品好——利益大。
使用场景
观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！
洞察目标顾客一天的常见行程。 他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品?
1.工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等
2.周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。
3.年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。
4.节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
畅销
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
顾客证言
挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
赢得读者信任
感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——快乐幸福……
权威转嫁
塑造权威的“高地位”： 无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
描述权威的“高标准”： 要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
事实证明
第一步：收集性能数据
第二步：链接到熟悉事物
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
化解顾虑
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
引导马上下单
价格锚点
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
算帐
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
限时限量
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
标题抓人眼球
新闻社论
第一步，树立新闻主角。
第二步，加入即时性词语： 现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，是加入重大新闻常用词
好友对话
我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。
第一步，加入“你”这个词。
第二步，把所有书面语改为口语
第三步，加入惊叹词。
实用锦囊
第一步，写出读者的苦恼。
第二步，给出圆满结局/破解方法
当你用具体问题+破解方法写标题时，我建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣
实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
惊喜优惠
当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点
第二步，写明具体低价政策。
第三步，限时限量。
步骤
第一步，写出产品亮点。
第二步，写出明确低价。
意外故事
第一步，描述糟糕开局。
第二步，展现圆满结局。
好处
第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。
第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。
