《爆款文案》读书笔记
2021-06-26 09:44:18 0 举报AI智能生成
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《爆款文案：把文案变成“印钞机”》是一本可以帮助运营人更好更快掌握文案撰写小技巧的书籍，写好文案对你的意义，不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是改变你人生的钥匙。
作者其他创作
大纲/内容
爆款文案：把文案变成“印钞机”
步骤
标题抓人眼球
任务
俩秒内让读者惊讶，好奇地点进来
方法
新闻社论
好友对话
实用锦囊
惊喜优惠
顾客证言
创业历程
激发购买欲望
充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
感官占领
恐惧诉求
认知对比
使用场景
畅销
赢得读者信任
让读者相信产品真的不错
权威专家
事实证明
化解顾虑
引导马上下单
让读者不要拖拉，马上下蛋
价格锚点
算帐
正当消费
限时限量
外框
笔记
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
产品体验的流程
拆开包装
观赏产品
开始使用
你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
想让人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。
恐惧诉求适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大 。
需要俩个步骤
描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
描述我们：产品好+利益大。
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1.描述竞品：产品差——利益少；2.描述我们：产品好——利益大。
观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者！
洞察目标顾客一天的常见行程。 他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品?
1.工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等
2.周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。
3.年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。
4.节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
感官占领——憧憬向往，恐惧诉求——恐惧，认知对比——厌恶和喜爱，使用场景——快乐幸福……
权威转嫁
塑造权威的“高地位”： 无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
描述权威的“高标准”： 要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易！
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
第一步：收集性能数据
第二步：链接到熟悉事物
事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。
化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。
引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定。
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单。
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
第一步，树立新闻主角。
第二步，加入即时性词语： 现在、今天、2017年（当年年份）、圣诞节（当时节庆）、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情。
第三步，是加入重大新闻常用词
我们从小被教育：别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。
第一步，加入“你”这个词。
第二步，把所有书面语改为口语
第三步，加入惊叹词。
第一步，写出读者的苦恼。
第二步，给出圆满结局/破解方法
当你用具体问题+破解方法写标题时，我建议你想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣
实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）
当你写优惠标题时，第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点
第二步，写明具体低价政策。
第三步，限时限量。
第一步，写出产品亮点。
第二步，写出明确低价。
意外故事
第一步，描述糟糕开局。
第二步，展现圆满结局。
好处
第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。
第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感，“他条件比我差都能办到，我更没问题！”从而对产品更有信赖感，这种心态对成交很有利。
范文解析
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