淘宝天猫网店运营核心知识点
2021-06-30 16:50:11 1 举报AI智能生成
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淘宝天猫网店运营核心知识点
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大纲/内容
淘宝天猫网店运营核心知识点
小卖家思维误区
1、以为通过SD就可以轻松打造爆款
如果为了信誉去刷就别做了
刷一定是要实现多种效果，因为成本太高了
刷来的收藏没有任何意义
2、习惯性的感性思考问题
看到别人做爆款，不知道其中缘由
爆款打造成功与失败的原因是什么？要学会分析
了解淘宝游戏规则，学会遵守规则
3、每天一味的去寻找流量
不精准的流量会让你店铺慢慢被扼杀
流量不是目的，转化才是我们想要的
花更多的时间和精力在精准流量上
4、抱怨竞争对手太强，平台不公平
平台没有绝对的公平
淘宝的排名是机器算法，比人工要公平多了
任何事情都有竞争，强者自强
5、从来不看或者不会分析数据报表
要能看懂生意参谋数据
第三方工具数据要看懂
行业分析和爆款打造
1、什么是爆款
爆款的必要元素
爆款的认知
爆款的误区
2、种子爆款储备
宝贝选款
行业分析
热卖款式宝贝的消费层次如何
热卖款式宝贝的市场需求趋势如何
市场容量大的款式的发展趋势如何
什么样的款式容量大
什么样的宝贝是热卖的
什么样的行业是热卖的
3、爆款引流分析
老客户
淘宝客
淘宝活动
直通车
淘宝SEO
微博微信等其他流量
4、爆款打造阶段
储备期
成长期
爆发期
衰退期
点击率和转化率优化策略
1、精准定位
你的目标客户是谁
你的目标客户的需求是什么
你的目标客户有什么疑虑
2、点击率
销售因素
不一定过分追求销量
高销量的宝贝一定要主图上突出
避免0销售
主图因素
紧迫感
数字
色彩
尺寸
背景
关键词因素
精准性
相关性
宝贝因素
宝贝的属性
宝贝的款式
宝贝的价格
转化率
攻心详情页设计
买家评价和攻心评价包装
宝贝销量
宝贝主图
淘宝流量来源渠道
1、关键词搜索展示位置
所有宝贝排名流量分析
综合排名展示
人气排名展示
销量排名展示
信誉排名展示
最新排名展示
其他排名展示
排名规则变动
个性化排名规则
爆款排名权重降低
人气排名比例降低
2、类目查找展示位置
市场容量
属性
类目
3、直通车展示位置
点击扣费
质量得分
排名位置
投入产出比
4、各种活动
参加活动对你有哪些不利
宝贝的搜索权重
中差评
低评分
参加活动对你有什么好处
做关联
留住客户
为了流量
推广新品
为了库存
通过活动购买的买家是什么需求的买家
省钱
心里作用
其他
5、建议
做好seo
做好转化率
淘宝搜索引擎的排名规则
1、动态评判
淘宝seo的第一目的是把排名做上去
淘宝seo的最终目的是把排名稳定住
淘宝排名不是固定的，不断刷新
2、优胜劣汰：点击率和转化率
给你排名没人点你，说明你不是买家想要的
有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的
特别强调：买家喜欢谁就优先展示谁
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