绿色通道协同支持流程
2023-04-04 13:25:04 0 举报
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绿色通道协同支持流程
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大纲/内容
赢单
1、优先支持50W大单项目交付方案撰写协助；2、获得50W大单项目案例支持；3、现场项目交付方案支持；
后续服务
1、提请公司通报表扬；
大单项目PM主导支持
进入绿色支持通道的标准
50W大单商机进入绿色支持通道的标准 1、商机预测签约金额达到或超过50W； 2、与客户已做过两轮沟通并明确了需求； 3、客户有明确的采购时间点或招标时间点； 4、总监&区总已复盘确认；
1、萃取产品案例2、产品案例的营销层面推广
1、优先支持商务合同审批；2、优先于销售沟通条款事项；3、优先获得订单审核；4、缩短商务审核时间；
商机推进
1、加入50W大单项目组2、配合项目PM给予内容产品层面的支持
服务
1、投标资料的优先支持；2、OA系统的审批优先
1、赢单大单项目个性化PM通晒2、主导销售通晒
售前
1、解决方案涉及内容产品方案的优先支持；2、内容底层涉及逻辑的现场答疑支持；
1、项目交付指定专职项目PM协助2、小天鹅在商机阶段优先支持；3、优先获得项目Demo大件支持；
1、CRM合同，订单指导&协助填写；2、进入商务谈判流程的大单公司群通晒
中欧50W大单绿色通道协同支持流程
1、50W大单商机公司大群通晒
1、提前立项项目交付优先支持；2、项目平台优先搭建支持；
1、解决方案优先支持，由大单项目虚拟小组统筹方案提供2、获得解决方案现场支持权3、标书制作支持优先
1、项目案例萃取2、项目案例推广
1、区总、总监优先获得公司高层资源的协调调用
1、进入公司级大单项目售前支持小组2、专职的大单项目PM统筹协调
决策支持
表彰&通晒
商务法务
1、解决方案的现场介绍支持2、投标现场讲标支持；
1、现场解决方案讲解，产品层面优先支持；2、投标项目，内容产品案例优先协助整理和现场答疑支持；
1、项目交付优先安排；
关键事项
总监&区总
1、协调公司高层资源的现场支持；2、OA审批优先处理
销售运营
1、CRM报价填写指导&协助；
业务流
1、高级项目服务人员项目服务支持；
缩短商务流程
内容产品
公司资源支持
商务谈判
项目交付
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