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2021-08-25 11:12:14   11  举报

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对接流程

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大纲/内容

销售奖励

大开本，大册子，教材封面风格

授信体系

客户库存考核

待优化

市场运营

线上销售

年度任务目标分解

铺市标准

退货管理

具体措施待完成

人员培育

选品

店外推广

精准铺货，大曝光推广

市场定位

考核措施

AB类产品

保障措施

传统电商

组织结构设计

客户分级评价体系

需求计划提报

销售策略拟定

①资源投放杠杆

价格体系设计

销量

人员补充

非同步

待解决？

管控体系

三年“愿景”-2023年1.5亿“市场第一”

推广

单品销量考核措施

年度客户任务量承载

发货

封闭订单（千金系列）

新品诉求

年度回款任务

提报标准

封闭订单

市场运营模式

老品选品

备货不铺货，民营专营

店内推广

产品升级方向

年度产品任务量分解

征订系统

客户政策体系设计

扁平，铺样不铺货

社交电商、兴趣电商

资源配置

铺市率保障

零售（墨点系）

人

一二线市场

同步

②短期转化与中长期品牌建设

结果保障措施与评价标准

三四线城市

店面主动化展

实体零售

高中大代理，直销，传统电商

22％

店内转化

语文/英语

三年任务目标设计

28％

KPI绩效考核

客户开发

指标库优化

投产比评估标准

年月考核

选品标准

人员优化

开发标准

产品线打造

形成对行为结果的评价体系

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