房产销售全流程
2021-08-24 17:33:13 2 举报
房产销售全流程包括以下几个步骤:1. 市场调研,了解市场需求和竞争情况;2. 制定销售策略,确定目标客户群体和销售目标;3. 准备宣传资料,包括户型图、样板间照片等;4. 开展宣传活动,如户外广告、网络推广等;5. 接待客户,提供专业的咨询和服务;6. 带客户看房,介绍房屋特点和优势;7. 谈判成交,与客户协商价格和其他条件;8. 签订合同,办理相关手续;9. 交付房屋,完成交易。在整个流程中,销售人员需要具备良好的沟通能力和服务意识,能够准确把握客户需求,为客户提供满意的购房体验。
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大纲/内容
正确
II
审批
记录来访信息(移动销售/渠道管家)
跟进客户贷款进展
结佣资料1.身份证复印件2.契税、维修基金凭证3.放款证明4.贷款合同5.不动产登记证
网签合同
IIIII
判断
收取认购定金
查看入住情况
乙方内业
错误
收取首付换收据
查看回款情况及报表
更新明源入伙服务
通知入住
备齐资料预约网签
申请结佣金
收集档案录入明源
认购
明源录入进程
收集全款到账、契税维修基金证明资料
售后
甲方物业
通知
III
阶段
签约
入账
销控房源
甲方财务部
收集客户签约资料
办理入住
入住
明源录认购开收据
明源收款入账
查看销售情况及报表
来访
跟进契税、维修基金进展
查看、预留房源
提供纸质版资料、一户一档
未通过
带客户
办理预告、预抵押
面签
更正明源认购付款方式及签约信息
审核确认、明源签约
网签资料一、客户网签前电子档案发送给甲方,一房一文件夹,包括:1.《销售登记表》2. 扫描件:认购协议、业主身份证 若签夫妻双方名字还需结婚证和户口本二、客户网签时带原件:收据、认购协议、身份证(正反面复印件4份)
客户跟进认购计算初步付款方式
甲方市场部
乙方经理
I
审核登记
房产销售全流程
通过面签
IIII
签订《认购协议书》
甲方领导
查看认购情况
更正
报备更换付款方式或退认购
乙方销售顾问
填写《销售登记表》
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