解读拼多多的营销游戏化
2021-09-25 18:11:21 0 举报AI智能生成
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你的行业也适合游戏营销吗？
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大纲/内容
定义：本质是游戏化，指在非游戏环境中将游戏的思维和机制进行整合运用，来引导用户互动和使用
作用/意义：增加用户受众参与度、忠诚度和乐趣
什么是营销游戏化？
用户不珍惜，提升下单率不明显
大量券满天飞，券的价值感明显降低
派发对象不准，用户对价格并不敏感
产品不是特别想要，优惠与否无所谓
常规营销存在问题
用游戏对用户进行价格敏感度分层，节约成本
付出后获得券用户更珍惜，下单概率更大
增加乐趣，用户体验更好
游戏化营销的优势
发券举例：
降维打击：大型网游的营销玩法非常成熟，将玩法改造运用到自己的行业。
营销为什么要游戏化？
积分
等级
排行榜
勋章
游戏化的元素
定商业目标
选择游戏化元素
实现游戏化2步走
挑战
随机性
反馈
奖励
合作
获胜状态
打怪
任务
设计的游戏形式
过程元素
氛围和成就体现
核心思想：有付出就有收货
成就
徽章
收集
点数
社交图谱
团队
呈现形式
结果元素
游戏化元素
方法论
总结：游戏化=商业目标+过程元素+结果元素
如何实现营销游戏化？
明确：严肃导向、流程严谨的产品和场景不适合游戏化
创造性工作（游戏带来更多创意）
事务性工作（游戏化让工作有趣）
行为改变（良好的激励反馈）
动机是否能激发
玩法有趣
规则较易线上化
规则能产品化
与主业务不冲突
判断是否适合游戏化的4个维度
不要盲目将外在奖励附在内在动机上（降低事情本身的乐趣）
情感：好奇心、竞争力、挫折、幸福感
叙事：一致、持续的故事情节的讲述
进展：玩家的成长发展
关系：社会互动产生的友情、地位、利他等感情
提升内在动力的角度
游戏化适用哪些场景？
对一些关键要素进行评分即可
提升营收/日活
业务提升
足够简单直接
不干扰用户日常路径
流程设计
游戏流程数字化
数据决策
过程中体验到愉快
有趣/好玩
游戏化的成功要素
基于用户需求
基于场景拉新
拉新
留存
教育机制，学习机制
你所在的行业营销如何游戏化？（实践参考维度）
营销游戏化
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