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抖音IP运营高级版

2022-03-02 10:01:34   11  举报

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大纲/内容

爆款逻辑

最抖音最难的是：持续不断的输出优质内容

与我有关

对我有用

挑动情绪

替我说话

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新闻热点

情感共鸣

内容稀缺

形式创新

剧情反差

粉丝痛点

生理需求

安全需求

社交需求

尊重需求

运营流程

创作风格

街头采访

以账号垂直领域的相关内容选题为主题，进行街头随机采访，进行账号内容创作

求职招聘类：通过街头问答采访的形式，打造IP账号（参考账号：安联-工厂大调查）

食品酒水类：通过街头随机采访试吃的形式，看看受访人对试吃产品的反馈

保险/法律类：随机向受访人讲述某个案例，看看受访人对相关内容的认知

真人口播

适用于泛知识领域的账号内容输出，如：保险、法律、养生、健康等

模特种草

适用于美妆/护肤等难以直观感受到，需要深度介绍的产品

创意选题

爆款选题 = 受众面广 + 借势 + 价值 + 情绪

选题的广度和深度，广度决定视频内容能覆盖到多少用户群体，深度决定用户能够获得用户的认可（完播、点赞、互动、转发、转粉等）

对标账号

批量拆解对标账号的所有视频内容选题，参考热门评论，然后进行二次创作加工

爆款文章

领域类10W+的爆款文章，通过短视频的方式再做一遍。（知乎、公众号等）

挑战系列

结合账号定位，打造同一主题不同内容系列，如：挑战杭州100天吃火锅不重样，100道空气炸锅减脂餐美食等

创作后台

创作者服务中心，视频数据---粉丝画像---粉丝/粉丝关注的热词，去抖音搜索相关视频加工成自己的内容

脚本结构

圈定人群

引起注意

提出问题

关联痛点

【问题场景】有针对性，有画面感

介绍产品

解决问题

【描述使用场景】让用户认同产品价值

行动建议

促销转化

营造紧迫感，促使下单转化

开头提问 + 中间种草 + 结果承诺

十三姑（FIZO） 8月19日

抛出问题 + 提及风险 + 说明原因 + 解决方案

飞橙生意经（feichengshen50） 9月27日

陈述事实 + 深挖痛点 + 分析原因 + 解决方案

胡子叔叔（yxx831）2月18日

总结现象 + 陈述危害 + 分析原因 + 解决方案

薛辉小清新（ycdd55）20年11月16日

场景痛点 + 低成本行动解决难题 + 具体操作过程

薛辉小清新（ycdd55）19年10月13日

错误操作 + 负面结果 + 正确方法 + 正面结果展示

赫姐超爱捣鼓家（kkyy6166）8月26日

违规自检

人工检测

视频拍摄前，根据抖音违规词范围对脚本文案进行违规内容逐一排查

预审工具

视频发布前，通过巨量创意---预审工具，检测视频内容有没有严重违规行为

前测工具

视频发布前，通过巨量创意---前测工具，提前检测视频创意分值，分值越大意味视频跑量潜力越大

爆款开头

引起共鸣型

目标人群 + 现象

激发好奇型

月入10万的运营，到底牛在哪里

利益诱惑型

学会这3步，你也可以轻松上热门

威胁警告型

千万不要***

如果假设型

如果你*** / 假如给你一千万***

直击痛点型

刚吃完饭就饿了，一定是***

开头提问型

引导用户潜意识去获取答案或者验证自己的答案

违背常理型

今天我丢了1万块钱，但是我很高兴***

热点关联型

通过巨量算数搜索内容关键词，将相关的热词串起来作为视频标题的第一句

视频结尾

引发互动型

引发艾特型

视频发布

视频话题

发布视频时候，将巨量算数上升相关热词带#添加到标题栏

发布时间

参考对标账号发布时间，参考粉丝活跃时间并提前1-2小时进行发布

引发互动

根据视频内容，编写能够引发粉丝互动的视频文案标题

引发艾特

根据视频内容，编写能够引发粉丝@好友@规模@其他用户的文案

数据反馈

完播率

≥15%

5秒完播率

≥45%

点赞率

≥5%

回复率

≥1%

赞粉比

≤5

均播比

平均播放时长 / 视频总时长

Dou+投放

投放标准

完6均5 = 5秒完播率达到60%，平均播放时长占比达到50%

通过Dou+ 投放达人相似，点赞评论，查看后台数据，后台数据不好优化视频内容

直接投放

通过巨量算数搜索内容核心词，找到和内容相关的5个关键词

依次搜索5个关键词，点击视频---点赞最多---一周内，找到对标账号

通过Dou+ 投放达人相似，点赞评论，查看后台数据，后台数据不好优化视频内容

赛马投放

批量投放多条视频，每条投放100元24小时，消耗最好数据最好的加大投放，其它停止投放

每隔2-3小时统计后台数据，按照【自然流量 = 总流量 - 付费流量】算一下自然流量是否被撬动

对标账号

账号拆解

主页装修

头像、昵称、简介、顶部图片、封面图片、挂在组件、认证情况等

基本信息

作品数、关注数、粉丝数、赞粉比、平均点赞数、单作品最高点赞数

视频分析

人物特点、视频内容、视频标题、文字排版、拍摄场景、运镜专场、剪辑节奏、背景音乐

数据分析

集中涨粉时间、屏蔽及删除视频、直播短视频涨粉占比、粉丝画像、视频关键词、平均点赞、平均分享等

账号分析

内容类型、内容风格、视频选题、内容结构、槽点噪点、发布频次、账号迭代情况、账号或内容亮点

视频拆解

综合分析

凭借第一感觉罗列爆款视频火爆的原因一二三

文案提取

将文案分段，理解文案节奏

选题提取

将文案种的关键词提取出来，搜索关键词查看关联性较高的同类视频

视频结构

将视频文案结构进行清楚准确的梳理，开头、中间、结尾分别通过什么点留住用户

思路分析

结合视频选题、视频结构、账号定位、产品特点等分析创作思路及闪光点

官方工具

巨量算数

算数指数

输入关键词即可查看，抖音平台搜索热词及上升关键词，帮助创作者进行内容优化

算数报告

抖音官方发布的各类行业报告，客观、深刻的数据洞察，洞悉行业前沿，事事心中有“数”

巨量创意

前测工具

视频发布前，提前检测视频创意分值，分值越大意味视频跑量潜力越大

预审工具

视频发布前，通过预审工具检测视频内容有没有严重违规行为

工  具  箱

脚本工具】输入关键词即可自动生成内容脚本，帮助创作者快速输出脚本

工  具  箱

标题推荐工具】选择行业，输入关键词即可自动生成文案标题，帮助创作者快速输出脚本

抖音工具

创作灵感

抖音搜索【创作灵感】可以选择行业入门搜索，进行更热门的选题进行内容创作

热点小助手

创意Idea

直播增粉

开直播送冬瓜、鸡蛋、卫生纸等等，策划好直播话术、转粉话术、留人话术以及后期直播带货节奏

跨行模仿

以探店视频举例子，寻找抖音特别火的视频作为创作灵感，看看能不能套到探店视频拍摄上边去，提高结果

口播视频

以发布会风格为创意进行场景搭建，构建高逼格口播账号风格，匹配人设以及内容，在形式上进行创新

抖音板块

抖音店铺

抖音商业转化与变现的载体，是承载商品及订单的场所。没有抖音店铺/小程序，再多粉丝也无法顺利实现商业转化。

抖音账号

品牌发声及粉丝沉淀的场所，通过短视频和直播等不同形式的内容输出，建立积累粉丝、品牌认知、提高品牌声量。

视频内容

短视频是抖音最核心内容形式，是链接创作者和粉丝的媒介形式。依托短视频，创作者可以观点表达、价值传递等。

直播内容

创作者/商家与粉丝产生互动交流最直接有效的方式，借助直播及抖音商业功能，可以立竿见影的实现商业变现。

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