出口交易流程

业务员报价

提单传真给采购商，采购商见单付款——后T/T收款——2

采购商支付打样费及模具费

确认合同条款并签署合同

生产过程中质检

备注：*业务流程中：1. “外贸公司”也视作“工厂”。2. 获客渠道： 展会、平台、现有客户。3. 产品样品来源：工厂提供样品，采购商提供样品。4. 产品大货来源：工厂A，工厂B。5. 组合模式：    5.1 展会新客：有过初步沟通，采购商对工厂的生产工艺及产品类型有一定的了解    5.2 平台新客：没有初步沟通，采购商对工厂的生产工艺及产品类型仅是有所耳闻    5.3 老客新单：双方很熟悉对方的业务流程，开发新产品线    5.4 老客新厂：存在于核心做市商为外贸企业的情况下，质量把关的主体为核心做市商    5.5 老客翻单：双方很熟悉对方的业务流程，且已经确认过产品质量等相关因素*流程中的角色：1. 工厂：业务员（包含跟单员工作职责）、新品研发人员、报关员、生产主管、质检员、财务等。2. 采购商，国际货运代理（以下简称“货代”），船运公司，采购商货代，海关，保险公司，银行等。*付款方式：前T/T：付款生产（采购商预付100%货款后安排生产）部分前T/T：预付款生产（采购商预付一定比例<如30%>货款后安排生产）后T/T：收款发货（生产完成后采购商支付100%货款安排发货）L/C at sight：即期信用证（生产前开具L/C，发货后通过银行做L/C项下交单，采购商在开证行付款赎单）L/C at XXX days：远期信用证付款（生产前开具L/C，发货后通过银行做L/C项下交单，采购商在开证行作出承兑后赎单，XXX天后L/C到期付款）D/P：见单付款（发货后通过银行送单，采购商向托收行支付全款赎单）D/A XXX days：见单XXX天内付款（托收银行在收到采购商的XXX天内兑付的承诺后即移交单据给采购商）

平台新客

采购商咨询订单产品生产可能性

采购商支付货款

样品需求提交新品研发

针对平台的标准品附加定制细节

快递给采购商

根据产品细节及采购商要求

业务员确认价格

报关

老客返单/翻单

支付报关及代理费用

开始生产

业务员寄送大货样给采购商

新品研发人员重新制作样品

前T/T收款 or T/T预付30% or 开具L/C

确认款项信息无误

采购商提出样品细节修改

财务办理出口退税

通过银行寄送单据

老客新单

采购商还价

装船后货代拿回提单

新品研发人员制作样品

业务员再次报价

业务员联系货代订船并代理报关

质检员/第三方检测机构检测

业务完成

业务员与采购商沟通延迟发货的相关事宜

根据展会工厂提供的产品目录

采购商付款

采购商确认价格并支付样品费模具费

采购商询价

D/P or L/C

采购商提供样品

订单需求

货代上门提货

业务员针对产品单价、模具费及样品费进行报价

不合格

货代转交全套单据给业务员

业务员向货代提供报关所需单据

基于采购商的资信背景及产品细节

完成订单生产

逾期未付款，出险申报，理赔收款

展会新客

采购商快递样品给业务员

安排生产

包装、待发货

合格

基于采购商定制商品的细节

D/A

老客新厂

业务员制作交单单据

后T/T收款——1

工厂提供样品

返工

采购商作出付款承诺后赎单

采购商付款赎单

采购商确认样品

采购商确认价格

单据上传至中信保进行投保申报

采购原料及预订半成品

采购商价格确认

采购商支付模具费及样品费