电商后台系统之促销系统

拉新

去库存

扩大品牌知名度

推新品、爆品

与其他平台竞争

提高客单价、客单量

促销的目的

活动名称、编码、时间、平台、渠道、数量、用户范围、推广链接

基础设置

满减、满赠、套装等方式

活动规则

主商品、赠品等，促销活动不能相互冲突

活动商品

促销设置

审核、编辑、删除

促销管理

商品详情页、购物车、订单页的信息展示和活动逻辑判断

购物车要能展示和修改促销信息

难点

其一，通过优惠券来促进用户消费；其二，在用户消费时帮助用户省钱。告知用户有优惠可以享受，避免用户下单之后看到相关优惠没有享受到，产生不平衡心理，造成退单。

阶梯满减、每满减

满减

在特定时间内购买指定商品享受一定的价格优惠。例如促销期间商品6折，那么原价100元的商品，购买时就60元

单品促销

套装

赠品

M元任选N件、M件N折等，类似线下卖场的形式

多买优惠促销

提前交定金享受优惠价、定金杠杆，如交1万抵5万

库存是单独分配的、订单形成分两步

定金促销

使用门槛：满减、折扣、现金券

适用范围：单品券、品类券、品牌券

发放主体：平台优惠券、店铺优惠券

分类

制券→发券→核销→统计

生命周期

优惠券名称、类型（现金券、满减券、折扣券等）、面值、使用条件（比如满X元可用）、使用平台（客户端、H5商城、主站、各分销渠道等）、有效期时间（绝对时间——具体某时间段、相对时间——领取之日后多少天有效）、发行量（优惠券张数）、使用范围（平台券——全平台通用、店铺券——仅在某店铺可用）、商品范围（全品类、限制品类、限制商品，设置优惠券适用的商品）。

优惠券信息

发放方式（可发放可领取、仅可发放——只能由平台发放给用户、仅可领取——只能用户自己领取或兑换）、推广范围（免费领取、积分兑换）、优惠券是否公开（设置公开后，在领券专区、商品详情页、购物车都默认展示）、限领（每人仅限一张、每人每天限领一张等）、券领取时间（设置领取时间段）。

推广信息

制券

主动领取

注册、大促、客服发券

被动领取

发券

优惠券使用推荐算法

核销

发送、使用张数、客单价、复购率

统计

设计规则

优惠券

拉新引流。主要是开团、参团、分享

拼团

促销形式

促销系统