教育培训行业招生运营逻辑
2021-11-24 14:13:43 3 举报AI智能生成
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针对教育培训行业，关于市场、销售、新媒体运营等岗位的招生逻辑梳理
作者其他创作
大纲/内容
线上打卡、微课、讲座
线下政策&学科讲座、亲子活动
体验课、短期班、万人诊断考
MK密考、名校巡礼
品牌活动
活动来源
前台展架等物料
实体资料等学习礼包
家长会
校区线下推广
公众号（幼升小、小学课堂、小升初）
本地论坛、头条号
视频号、抖音
自媒体
朋友圈、公众号等
线上
实体广告位
线下
广告投放
资源互推
平台合作（美团等）
入园地推
异业合作
学校合作
渠道合作
流量获取渠道（来源）
进群宝（回复咨询、拉人进群等）
转发集赞
拼团
线上打卡报名福利、完卡福利
学习资料的社群裂变、公众号裂变（助力）
讲座政策类实物资料引流
活动引流
前台二维码（群、自然人）
校区引流
政策内容引流
线上资料领取
平台导流进群或加自然人
自媒体引流
软文投放
朋友圈广告（低价课引流）
社群投放（低价课引流）
引流方式
年级群
活动群
核心家长VIP群
社群类型
活动引导报名
资料引导领取
学科服务（打卡、一对一辅导、学科诊断）
热点资讯分享
家庭教育话题讨论
社群动作
社群
用户私聊（年级、学习情况、活动参与等）
用户标签
自然人
优秀学生展示
通知类消息资讯
课程产品、师资介绍
品牌形象打造
校区动态与荣誉展示
品牌
留言互动
任务宝（关注助力裂变活动）
资料站
品牌活动（节日节点等）
活动
幼升小
小升初
热点资讯
政策
公众号
私域流量（用户运营）
私域流量渠道宣传（自然人朋友圈、社群、公众号）
用户转发分享
渠道曝光
体验课&公开课效果外化
社群水军氛围营造（群接龙、报名名单展示等）
预热动作
前期预热
拼团报名
限时限量抢报
老带新福利
线上产品、实体资料福利
集中抢报
低价课转化
低价转正价
转介绍
扩科、续班
正价班转化
流量转化
新媒招生逻辑
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