分销模式--解决方案

跨级提成

中级

付费频次低

...................

二级收益

首单收入

学习周期长

二级数量

分销模式

一级

未来的合伙人团队构成：1、第三方团队2、自营团队；

分段提成机制

D

1%

成长

初级

萌新

标准提成机制-1

一级团长整体收益

沉没成本 

高级中级初级萌新

一级粘性/积极性

N

3%

标准提成机制-2

二级的收益构成：1、推课直接收益；2、推荐的二级带来的收益

代理团队问题

1、仅有中级、高级的合伙人，才能通过首单的累计收入，兑换非首单的累计收入；    因为我们的商品是课程，提成返给合伙人周期较长，用户的上课周期一般都在半年以上，无法给予合伙人更多的返利刺激感（用户不购买频次非常低）；    方案二，只要是高级合伙人，均可以享受用户续费的提成收益；2、通过该种方式，可以记录更多的合伙人向中级、高级的阶段走，让他们觉得只要在中级或者高级的位置，那么就会有源源不断的用户去下单，进而刺激合伙人更加努力的卖课；3、随着合伙人的精力不断投入，用户逐渐的累计的越来越多，续费的用户也越来越多，那么如果这些合伙人要离开平台，那么他们之间投入的成本将会归零，因为后续的续费将会跟他无关。所以用户的投入越多，沉没成本越高，则离开平台的风险越低；4、以“躺赚”的利益诱导来吸引用户垂直向下发展更多用户；注意：该方案涉及到公司cc、la等各个业务部门的利益在分配，需要自上而下推动；

5%

管理难

非首单收入（续费）

高级

一级 团队奖励

从推手培养起来的一级团长；

无 团队奖

用户主要为k12学生，家长一般一次缴费为1年或者2年的学习费用；

客户

2%

二级

官方标准提成机制

标准提成机制。。。。

主要考核指标是：萌|初|中，主要考核：个人业绩；高，主要考核：个人业绩+发展的同级合伙人数量（初级+中级+高级，萌新不计入），只有这个高级推手发展足够数量的推手，才能成为团长；

第三方团队

1、每个地方可以保持当前现状，只有一个最高的市级代理，但是，可以附加一定的条件，也就是他所在团队的业绩必须是第一；2、让所有的合伙人，都要看到可以成为唯一市级代理的希望；3、每个市级代理只要拿到本月业绩第一名，则该市区所有代理团队的业绩之和，再次重新给第一名计算提成；

招募难

A

B

用户特点

粘性低

M

当前代理商团队发展所遇到的问题；当前模式：二级代理，基本无激励措施，纯靠高提成吸引代理加入，主要依托第三方代理商团队；

销售团队管理模式

二级间接 团队奖励

源动力

本文中描述的分销模式主要适用于教育行业、保险行业、社区团购等等行业；该方案最初设计的初衷主要是为了解决公司（教育行业）当前的分销模式所面临的瓶颈，所以融合了多行业销售模式特点、团队管理方式，融合在一起，进而解决当前所面临的问题；本人介绍：一个教育行业深耕多年的产品人，当前已经进入电商行业，欢迎各个行业的小伙伴一起交流；

三级分销

8%

4%

有 团队奖

当前提成机制---多样性

方式一：     基于业务的当前情况，合伙人发展壮大的最佳方式，就是从当前已有的合伙人团队中，不断挖掘+培养，然后发展为一级合伙人；     该种方式比较快，第三方团队已经筛选方式二：    全面撒网，平台直接招募

培养

游戏化思维

C

二级 分成

升级/降级机制

整体说明

培养者，本身就是一级团长或者由推手升级来的一级团长；

裂变慢

1、量变引起质变；2、快速升级，缓慢降级；

兑换

分段提成

一级收益

未来提成机制---统一性

团队 分成

飞轮效应

     我们的合伙人团队，相当于我们在间接着管理着数以千计、数以万计的兼职销售人员，所以必须要有良好的机制让这个庞大的团队进行内循环、内增长，运营人员要做的事情，就是在这个模式运转的过程中，通过运营活动的手段，加速某个环节的效率，从而使得这个模式获得更多的源动力；运营需要做的动作：1、根据每个级别的推手占比，决定活动的性质，如近期中级推手较多，则进行从中级--高级的升级速度较快或者其他奖项；2、若近期一级团长增长乏力，则通过活动刺激高级推手向一级团长过渡，如新人团长奖等等；等等活动，以上活动仅为举例；

模式特色

6%

标准化过渡+自有团队搭建

赢家通吃

主要考核的指标是：萌|初|中，主要考核：个人业绩；高，主要考核：个人业绩+发展的同级合伙人数量（初级+中级+高级，萌新不计入）团队业绩；2、培养潜力一级的数量；3、高级的二级合伙人的占比；

主要目的：1、促使一级培养更多的高级别的二级；2、差异化的提成，获得更多的动力；

7%

自营团队

海底捞模式

标准提成机制-3

一级 分成

一级数量

良好/简单的升级机制，可以促使更多合伙人愿意向上发展；缓慢/困难的降级机制，可以促使更多合伙人难以放弃，因为合伙人基本都是兼职，时间、精力不充足，所以需要缓慢的降级机制，让他们有保持当前级别的意识即可；

逐步同化