亚马逊站内CPC广告日常工作总结
2022-01-14 09:46:25 26 举报
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亚马逊CPC广告
作者其他创作
大纲/内容
分析周报数据和平台平均数据对比,可以从转化率,CPC,点击率,花费占比等维度进行分析
低于平均水平的,要特别关注,排查是哪些因素导致转化率偏低
转化率偏低从CPC出价,流量的精准度,是否缺货等listing方面进行排查
转化率&优化方向
高于平均值以上的(可设定具体百分比指标),要特别关注(新品除外),排查下是哪些因素导致的CPC偏高
结合转化率进行调整,必要时找对接人一起帮忙分析
CPC&优化方向
横向比较
分析本周数据和近三周数据对比,可以从推广占比,总销售额,转化率,广告花费等维度进行分析
总销售额减少了,分析是广告销售额减少还是自然出单减少
总销售额&优化方向
转化率下降,查看广告的花费和点击
如果花费多了,点击少了,CPC变高了,要优化广告的关键词及流量的准确性;如果是点击和花费都减少了,CPC基本不变,可以增加广告的点击量
广告花费上升,查看广告销售额是否同步增长,转化率是否正常
如果花费上涨,销售额没有上涨,转化率受到影响,排查导致这一结果的主要因素,优化其转化率,并且查看是否缺货等listing问题
广告花费&优化方向
纵向比较
根据周报调整优化
周工作流程
检查近期广告的转化&及出价
是否节日或者市场因素导致广告竞价提升
正常品下滑
低于平均转化率的20%以上重点关注
需要检查投放关键词的准确度
CR长年较低
日均曝光下滑(可设定具体百分比指标)
检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛,相关性如何,如若是根词大词,可接受
手动
listing优化
自动广告的否定
自动
曝光量增长,点击量不变
需要检查投放关键词的数量和相关性
出价调整,根据建议出价,以及实时CPC调整出价
新品曝光很少
曝光量
转化好的关键词拓词或提高出价
CTR偏低的关键词,是否相关性较低或者出价较低
日均下滑(可设计具体百分比指标)
转化稳定继续观察即可
下载搜索词报告进行分析
自动广告否定词优化(自动广告可视情况决定是否开启)
转化低
日均增涨(可设计具体百分比指标)
点击
拓词和提高日预算来获得更多流量
点击量稳定
调整投放此出价抢位置增加点击量
点击量下降
CPC降低(可设计具体百分比指标)
检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位
检查大词CPC,大词花费占整体花费的比例
是否有开BID+
CPC上升(可设计具体百分比指标)
CPC
点击量增涨
CPC上升
近期花费增涨(可设计具体百分比指标)
检查广告转化率,关键词CPC
根据广告转化,决定是否提高预算
经常超日预算
花费
确认查询的时间范围无误
当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告
持续无转化或低转化及时找对接人沟通
日均量减少(可设计具体百分比指标)
断货SKU(特别是主色)及时下调出价和预算
断货比例过高,可考虑暂停广告
检查是否差评的影响导致转化率下降
转化好的广告突然下滑
订单转化
日常的广告指标跟进
结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估,得出大致广告订单控制范围
跟对接人商议广告缩减程度,减少广告预算
保留高转化的关键词,可将长期转化较低的关键词暂停
保留的关键词小幅度调整出价
多个SKU即将缺货
个别SKU库存过剩,可考虑新建组单独投放这类SKU
整体库存过剩,调整优先级:拓词 - 转化稳定加预算 - 高转化词提价
滞销库存较多
确认回货SKU广告投放状态
观察曝光&点击量,适当调价,调价后跟进次日跟进效果
恢复投放后2-3天观察一次广告转化效果
断货产品回货
库存对应广告策略
每日工作流程
上周转化差的数据在本周是否有改善;本周前半周数据是否有转化异常,可以在这最佳时间段发现并优化,减少不必要的花费,提升整体的转化率;
调整目的:
欧洲站2022年夏时令开始时间3月27日,冬时令开始时间10月30日
夏时令每年3月第二个周日开始,冬时令11月第一个周日开始,所以每年具体日期不一样
各站点夏时令冬时令开始时间
说明
继续保持出价和预算观察
点击下降,转化率提升
结合整体出单情况,优化后情况继续观察;
点击下降,转化率下降,推广占比下降
需分析搜索词报告是否已经分析到位,各匹配类型的广告活动该否的词是否精确否了,整体的出价是否偏高;手动方面点击是否有集中在某个词上面,查看该词近期转化情况如何,是否需要做阶梯式降价处理(根据实时数据决定每次降价幅度)或者停掉该词并做相关的拓词处理
点击下降,转化率下降,推广占比上升
点击上升,转化率提升
点击上升,转化率下降
上周高点击无转化
备注:若以上措施都应对调整过,整体还是没有改善的话,可进一步咨询对接人进一步的策略
1.追踪周一周二已经调整过的上周转化不好的数据是否有好转
若以往转化好或者上周转化好,本前周转化有明显的下降:需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体下降,是的话及时阶梯式下调出价和预算
若以往转化好或者上周转化好,本前周转化依然保持的话,结合自己的月预算和占比问题,看是否要加大力度投放
以往转化好或者上周转化好的广告系列,追踪本前半周的转化情况如何
3.转化良好的广告系列追踪
需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体转化差,是的话,及时阶梯式下调出价和预算观察到后半周
结合观察整体的CPC扣费情况以及最新的竞品情况,分析是否是自己的出价偏高了,还是有最新的竞品出现导致自己的产品的优势下降,下调出价观察的同时,看能不能从客单价或者Listing方面进行优化
高点击无转化
4.本半周异常数据调整
半周工作流程
亚马逊站内CPC广告日常工作流程
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