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亚马逊站内CPC广告日常工作总结

2022-01-14 09:46:25   30  举报

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AI智能生成

亚马逊CPC广告

逻辑图

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作者其他创作

大纲/内容

周工作流程

根据周报调整优化

横向比较

分析周报数据和平台平均数据对比，可以从转化率，CPC，点击率，花费占比等维度进行分析

转化率& 优化方向

低于平均水平的，要特别关注，排查是哪些因素导致转化率偏低

转化率偏低从CPC出价，流量的精准度，是否缺货等listing方面进行排查

CPC& 优化方向

高于平均值以上的（可设定具体百分比指标），要特别关注（新品除外），排查下是哪些因素导致的CPC偏高

结合转化率进行调整，必要时找对接人一起帮忙分析

纵向比较

分析本周数据和近三周数据对比，可以从推广占比，总销售额，转化率，广告花费等维度进行分析

总销售额& 优化方向

总销售额减少了，分析是广告销售额减少还是自然出单减少

广告销售额减少的话在确保转化率的情况下，增加广告点击量。自然出单减少的话，优化listing的review，客单, 主图，标题及五点

转化率& 优化方向

转化率下降，查看广告的花费和点击

如果花费多了，点击少了，CPC变高了，要优化广告的关键词及流量的准确性；如果是点击和花费都减少了，CPC基本不变，可以增加广告的点击量

广告花费& 优化方向

广告花费上升，查看广告销售额是否同步增长，转化率是否正常

如果花费上涨，销售额没有上涨，转化率受到影响，排查导致这一结果的主要因素，优化其转化率，并且查看是否缺货等listing问题

每日工作流程

日常的广告指标跟进

曝光量

日均曝光下滑（可设定具体百分比指标）

正常品下滑

检查近期广告的转化&及出价

是否节日或者市场因素导致广告竞价提升

CR长年较低

低于平均转化率的20%以上重点关注

需要检查投放关键词的准确度

曝光量增长，点击量不变

手动

检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛，相关性如何，如若是根词大词，可接受

自动

listing优化

自动广告的否定

新品曝光很少

需要检查投放关键词的数量和相关性

出价调整，根据建议出价，以及实时CPC调整出价

点击

日均下滑（可设计具体百分比指标）

转化好的关键词拓词或提高出价

CTR偏低的关键词，是否相关性较低或者出价较低

日均增涨（可设计具体百分比指标）

转化稳定继续观察即可

转化低

下载搜索词报告进行分析

自动广告否定词优化（自动广告可视情况决定是否开启）

CPC

CPC降低（可设计具体百分比指标）

点击量稳定

拓词和提高日预算来获得更多流量

点击量下降

调整投放此出价抢位置增加点击量

CPC上升（可设计具体百分比指标）

检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位

检查大词CPC，大词花费占整体花费的比例

是否有开BID+

花费

近期花费增涨（可设计具体百分比指标）

点击量增涨

CPC上升

经常超日预算

检查广告转化率，关键词CPC

根据广告转化，决定是否提高预算

订单转化

日均量减少（可设计具体百分比指标）

确认查询的时间范围无误

当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告

持续无转化或低转化及时找对接人沟通

转化好的广告突然下滑

断货SKU（特别是主色）及时下调出价和预算

断货比例过高，可考虑暂停广告

检查是否差评的影响导致转化率下降

库存对应广告策略

多个SKU即将缺货

结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围

跟对接人商议广告缩减程度，减少广告预算

保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停

保留的关键词小幅度调整出价

滞销库存较多

个别SKU库存过剩，可考虑新建组单独投放这类SKU

整体库存过剩，调整优先级：拓词 - 转化稳定加预算 - 高转化词提价

断货产品回货

确认回货SKU广告投放状态

观察曝光&点击量，适当调价，调价后跟进次日跟进效果

恢复投放后2-3天观察一次广告转化效果

半周工作流程

说明

调整目的：

上周转化差的数据在本周是否有改善；<br><br>本周前半周数据是否有转化异常，可以在这最佳时间段发现并优化，减少不必要的花费，提升整体的转化率；

各站点夏时令冬时令开始时间

欧洲站2022年夏时令开始时间3月27日，冬时令开始时间10月30日

夏时令每年3月第二个周日开始，冬时令11月第一个周日开始，所以每年具体日期不一样

1.追踪周一周二已经调整过的上周转化不好的数据是否有好转

上周高点击无转化

点击下降，转化率提升

继续保持出价和预算观察

点击下降，转化率下降，推广占比下降

结合整体出单情况，优化后情况继续观察；

点击下降，转化率下降，推广占比上升

需分析搜索词报告是否已经分析到位，各匹配类型的广告活动该否的词是否精确否了，整体的出价是否偏高；手动方面点击是否有集中在某个词上面，查看该词近期转化情况如何，是否需要做阶梯式降价处理(根据实时数据决定每次降价幅度)或者停掉该词并做相关的拓词处理

点击上升，转化率提升

继续保持出价和预算观察

点击上升，转化率下降

备注：若以上措施都应对调整过，整体还是没有改善的话，可进一步咨询对接人进一步的策略

3.转化良好的广告系列追踪

以往转化好或者上周转化好的广告系列，追踪本前半周的转化情况如何

若以往转化好或者上周转化好，本前周转化有明显的下降：需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体下降，是的话及时阶梯式下调出价和预算

若以往转化好或者上周转化好，本前周转化依然保持的话，结合自己的月预算和占比问题，看是否要加大力度投放

4.本半周异常数据调整

高点击无转化

需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体转化差，是的话，及时阶梯式下调出价和预算观察到后半周

结合观察整体的CPC扣费情况以及最新的竞品情况，分析是否是自己的出价偏高了，还是有最新的竞品出现导致自己的产品的优势下降，下调出价观察的同时，看能不能从客单价或者Listing方面进行优化

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